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国庆七天假期，陆涛除了在图书馆整理资料之外，基本没去其他的地方。
任何一件事情，只要努力，总会有回报产生，不管是当时，还是以后。
按照他记忆中的分类，包括每一个厂家的优势产品，联系方式，竞争对手，分别整理出了表格，只等假期之后就先逐一跟厂家联系。排除掉厂家不支持的，剩下来的，就是他要在学校里主要推销的品牌和产品。
这种模式实际上就是利用一个信息的不对等。厂家要做的是全国市场，人手有限，加上信息还不是很畅通，根本无法顾及到每一个学校的实验室。哪怕是后世咨询交流如此平凡的时代，很多厂家也不过是划分了区域，在一个区域里以设置代理的形式来进行推广销售而已。如此一来，就给了他很大的机会。
自己的学校自己当然熟悉，不管是所在的位置，还是对于学校老师、学生的熟悉度，都不是厂家随便招个销售员能比的。
这就是人脉的重要性，否则也不会有那么多公司刚起步的时候就是先做自己本行业的业务了。
前期根本不需要投入本金，只需要利用课余时间去与学长们熟悉搞好关系即可，到时候定然能够得到第一手的消息。
有了采购消息，那主动权基本上就把握在自己手里，到时候不但可以直接跟厂家讨价还价，也可以更快更直接的找出客户的关键所在。其实很多人采购，都有一个先入为主的想法，就是谁先接触，谁先熟悉，多少心里有一点隐藏的偏向性。
忙着这件事情的同时，他也抽空给彭莹回了一封信。不是他不愿意打电话，而是重生过来没几天，角色转换还稍微有些不适应，大抵知道按照正常的发展，后面是一个什么样的情况，打电话的话实在有些不知道该怎么说。
信的内容比较简单，不过相比于前世的回信来说，也有了变化。稍微收敛了一下大男子主义，抱着哄女孩子的心思，让她不要担心自己，先安心念书，等过段时间自己就直接过去找她，又说了一下自己对于以后的规划，憧憬一下两人的美好未来之类。
