第244章 交谈（感谢两位兄弟打赏）

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从申阳到沪市，接近三个小时的时间，陆涛一直都在飞机上睡觉。别看有的人外表风光，每天乘着飞机在全国各地的奔走，实则出差是一件很辛苦的事情，再加上到了地方以后怎么说服人家也是一个很值得思考的问题，所以必须得以饱满而热情的姿态去做，精神肯定要养好。

要找圈子里的人，离不开朋友的介绍，就如同最开始将学校柳老师的研究项目转让给马海川一样，没有人牵线搭桥，是比较难办的。想起这事儿，陆涛就觉得有些好笑，马海川的项目已经上马了，听说前期投入了不少，不过真正签订了技术转让协议和具体的合作以后，才发现自己被陆涛实实在在的坑了一把。不过他也不是个吃亏的主儿，投入的可都是真金白银，不赚回来可是肉痛得很。所以后来以合同违约的名义，硬是逼着柳教授找了物化所的朋友，先从贴牌生产开始，借助物化所的名头，搞了个名叫伊特的公司，专门生产色谱填料和柱子，听说现在发展也还算不错。

马海川的企业以后能够做到多大，陆涛是知道得一清二楚的，并不怎么去关心，虽然他也做分析检测类的耗材，可主要还是安捷伦、岛津以及aters的，国产的基本上不打算去碰，一是除了价格便宜以外，并没有什么优势，可对科研而言，重要的不是价格有多低，而是要能够保证课题实验的准确度和稳定性。

化学方面，也就那些东西，满打满算的，现在博科基本上都有涉及，只不过有的占比较大，有的占比较小而已。

这一次选择到沪市出差，也是有些临时起意，因为刚好记得有一家做生物方面的公司，正是在今年成立，虽说在前世的记忆当中，做了十多年也就那个样子，但是在他看来，主要还是公司上层所选择的发展方向不太一样。

说简单点儿，他们初始的目标是不错的，也就同陆涛的想法一样，做一站式科研采购平台，可关键在于他们并没有将其作为主推的东西，而是将精力放在了生命科学分支以下的一个特定方向，也就是面太窄。

当然，都是有利有弊的事情，做的产品单一，那就说明公司的主打方向是固定的，一直没有想着从其他方面去发展，如此一来，在技术方面的积累，肯定是超过大部分的公司的。至于弊端也很明显，就是在一个特定的科研产品上面有绝对的优势，而其他的产品，那就是平平无奇。能够将公司做到什么样的层级，也要受到行业的限制，正是因为太专，所以也从另一层面来说限制了公司的发展。

博科现在分了三个部分，一是计算机团队，主要负责的是平台的运作开发，二是销售团队，人最少，主要负责的是销售实验室仪器和耗材，三是陆涛打算运作的化学试剂品牌，现在只有仓库的几个人，还未正式运营。

听起来做得已经有些杂了，不过陆涛自己心里很清楚，要想将公司发展壮大，除了这三个方面之外，还有一点，那就是研发实力。

化学试剂自不必说了，现在完全可以依托于石化大学的化工研究所，但他心中一直想的，以后可不是建什么所谓的化工厂，而是转向于制药，制药是一个大的方向，有化学药，有生物药，还有抗体疫苗、诊断试剂等等，那才是真正赚钱的行业。听起来属于完全不同的两个方向，实则不然，陆涛现在所推广的绝大部分设备，在化学分析检测以及制药行业，都是能够用得上的。

大学里的学科分了很多，但严格来说，学科交叉其实很严重，特别是在生命科学以及化学化工方面，经常都是可以互相转化的。

也正是因为如此，陆涛一想起来那个今年十月份即将成立的名叫碧云天的公司，就认为一定不能放过，这才有了沪市之行。

工欲善其事必先利其器，心中有了想法，也不能两眼摸瞎的去胡乱找，很容易碰壁，好不容易想起了关于碧云天公司的一些事情，他才郑重的下了决定，该从何处人手，怎么去说，如何通过认识的人脉关系来牵线搭桥，都是提前做了准备的。

找人，其实不容易，毕竟松江也不小，陆涛不过是记得一个大概，比如碧云天公司的所在地，最初的两三个人而已。

这个时候，他的人脉圈子就展示出了该有的作用了。有了人名，只要混迹于圈子当中的，其实就比较好找。

陆涛最先找到的，就是默克中国生命科学部的产品经理刘辉。因为之前在销售的过程中，经常有客户询问到默克的产品，一来二去的，跟默克沪市总部的市场经理非常的熟悉，经过那边一打听，很快就有了结果，得到了刘辉的电话。

见面并不复杂，怎么说也算是同行，刘辉也还打算在圈子当中混，多一个朋友就多一条路，所以在陆涛跟他联系以后，很爽快的就答应了见面。

地点，很普通，就是一家咖啡厅，不算高档，但也不俗气，正符合彼此不高不低的身份。

沪市人比较小资，下班讲究一个情调，两个大男人选择这样一个地方，陆涛也只是笑了笑，入乡随俗，可不像西南地区，见面谈事，去的地方几乎只有一处，那就是茶楼。

“陆总，我在沪市都有听闻你的大名啊。”刘辉有着搞技术的人的沉稳，也有着做销售的开朗大方。产品部经理，平时负责的事情可不少，业内常说一个产品部经理的项目管理能力占百分之三十五，个人能力、技术能力、沟通处理冲突能力各占百分之十五，业务能力占百分之十，可不只是简单的说说而已。

“呵呵，有那么夸张吗？”陆涛笑了笑。默克公司很大，博科才成立半年多的时间，即便算上之前自己当‘串串’的时间，自己所卖出去的默克产品也不可能达到让刘辉记住自己的地步，很明显只是一句恭维。

刘辉也笑着：“在电话中陆总说的事情是真是假？”（未完待续）