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我们这样做的目的，就是要把销售队伍的表现在全集团人员的面前长期亮相，让做得好的区域得到尊重，有荣誉感也有物质奖励；让做得差的区域有羞耻感。
离开杨雨发，毛华下楼走向自己的办公室，路过品牌管理部时看见王伟正在里面和徐静谈话，看见毛华走过时王伟还向他挥了挥手。
昨天晚上毛华一直在思考如何激励团队的问题，特别是如何让业务队伍树立对业绩的荣辱感，而不是现在这个样子。
毛华打电话把汪翔叫到办公室，说：“汪总，我想了一下，市场中心今后每个月都要做一个各区域的销量排名龙虎榜，分两部分内容：各大区的销量完成比例排名和各省区的销量完成比例排名，大区排名第一的奖2000元，排名倒数第一的罚1500元；省区排名第一的奖1500元，排名第二的奖1000元，排名第三的奖800元；省区排名倒数第一的罚1500元，排名倒数第二的罚1000元，排名倒数第三的罚800元。
“这个榜做出来以后，要在集团入口处设立专门的地方长期摆放，因为只讲完成比例，因而没有泄露公司机密的可能。我们这样做的目的，就是要把销售队伍的表现在全集团人员的面前长期亮相，让做得好的区域得到尊重，有荣誉感也有物质奖励；让做得差的区域有羞耻感。要把这种对队伍激励工作的影响超出营销系统，扩大到全集团，甚至是我们的合作伙伴。一个团队要树立良性的荣辱观，才能产生内部的竞争力，否则就是死水一潭！汪总，你说呢，这样好不好？”毛华自信地看着汪翔。
“很好，没有什么不好的。”汪翔的眼神表明他还没有完全明白。
“这样，你先把6月份的做出了，做好后专门制作一个大牌子，直接放在集团大门的入口处显眼的位置；每个区域两条线，分别表明两个名次，一个是当月任务完成名次，另一个是今年累计的任务完成名次，用两个颜色表示。每个大区或省区，获得一次月任务完成第一，贴上一颗红五星；获得一次累计任务完成第一，贴上一面红旗。红五星和红旗可以累计，谁的红五星和红旗累计多，就证明谁的区域任务完成效果好。清楚了吗？”
“清楚了，有点像幼儿园的先进排名。”汪翔嘻嘻答道。现在看来他是真的懂了。
“有点像。关键是有效就好，管理的东西往往是越简单越好。我就是要通过这种简单的方式，让队伍产生本来就该具有的荣辱感。如果一个区域经理对自己的排名都无所谓了，那他也可以离开家福泉了。”
汪翔刚走，王伟就一脸堆笑地走了进来。
“毛总好，昨天晚上刚回来，本来想早点来向您汇报，刚才来找您时您不在。”王伟不到30岁，今天穿了一件牛仔裤、运动鞋。他天庭饱满，下颚丰满，微胖的身体走起路来不疾不徐，说起话来也是一副慢吞吞的语气。
“是有些忙。湖南市场还好吧？”尽管知道王伟的“您不在”是假话，毛华还是熟络地和王伟握手。王伟解释总比不解释好，说明自己目前的位置还是值得别人解释的嘛。
