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“哪种模式合理，我们就采用那种模式，”毛华有意回避“分”的问题，那样显得家福泉前期的决策太失败，“应该这么说，前期家福泉把主要的精力都放到了成都的商超和酒店方面，其目的就是要在终端首先拉动我们的品牌。经过两三年的努力，家福泉产品的知名度和口碑基本形成，到目前至少我们可以不谦虚地说我们在成都的商超和酒店做得比我们的竞品好。所以，我们目前的工作是如何把我们的流通渠道做好。回顾以前的做法，我们也发现了一些问题，所以我们今天才在一起喝酒啊。”毛华自圆其说地为前期的失误找了一个听起来也有几分道理的说法。
“那就好，那就好。那原来金海公司在双流找的那个分销商怎么办？”
看来林运生也是一个不喜欢绕圈子的人。不想绕，证明他很想要。
谢斌及时插话道：“金海的合同已经到期了，我们不会再给他供货了。你说的双流那个经销商，我调查了，他的库存很少，中秋过后他肯定只有不到100件货了，到时你收也行，让他自然消化也行。”
“那这件事什么时候能定下来呢，毛总？”林运生长长地吐了一口烟。
“我们把金海的问题处理好后，再确定我们的合作方式。你看呢，如果我们不把金海的问题处理好就和你签合同，你会认可我们吗？”毛华在表达自己诚信的同时还想吊一吊林运生的胃口，为今后的合作条件谈判做准备。
“毛总，我就欣赏你这样做事的风格，什么事情都说在明处。如果你们今天处理不好金海的问题，我还担心你们今后也处理不好我们之间合作的问题呢！厂商合作免不了要出点问题，牙齿和舌头那么亲还经常要打架呢，对吧，毛总？哈、哈。来，喝！”林运生飞快地喝完了杯中的酒。
这顿饭吃到了晚上七点半。离开林运生的铺面时，他还给毛华和谢斌每人一盒月饼和一袋刚出锅的双流非常有名的老妈兔头。
在回集团的路上，毛华看着谢斌饶有兴趣地问：“你知道我为什么对林老板感兴趣吗？”
