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所有市场投入方案的核报，必须经市场管理部签署意见后方可上报有关领导审批，市场管理部负责对公司市场投入事中、事后的监督工作……
周四。
毛华将成立市场管理部的想法给黎江湾汇报后的第三天，黎江湾同意了报告，并在方案上批示：“同意成立，由总经理直接管理，近期内由毛华兼管，人员从酒厂调，配置专车以便工作。”
这天上午，行政部送来了关于成立市场管理部的文件。办公室里，毛华仔细地看着文件中的内容：“所有市场投入方案的核报，必须经市场管理部签署意见后方可上报有关领导审批，市场管理部负责对公司市场投入事中、事后的监督工作……”
毛华把文件放进文件夹里，胳膊撑在办公桌上，双手托着脸颊，喃喃自问：“市场管理部的人选怎么解决呢？”
市场管理部人员的基本素质要求就是要坚持原则、刚正不阿，相应地对白酒销售业务能力的要求不是很高，只要能把领导安排的事情认真做好就可以了；考虑到市场管理部还负责查窜货、打假等工作，工作的确具有一定的危险性，也许从酒厂保卫部抽调几个人来比较合适。先调几个人运作起来再说，过程中再淘汰再慢慢增补。
想到这里，毛华给酒厂厂长杨龙贵打了个电话，把自己的要求说了一下，请他帮忙推荐人员。
毛华接着又交代徐静，要她起草一个市场管理部费用管理条例，明确人员出差的补助，每天生活和交通补助60元。这个补助标准在家福泉集团算高的，一般的部门经理出差的补助也只有40元/天。毛华这么做，为的就是要解决市场管理部人员基本工作费用，不让他们自己掏腰包贴钱工作；更主要的原因是，这样可以减少对经销商和片区业务员的依赖，在基本费用上保证市场管理部的人员能相对独立、公正地办事。
金海公司广告门头的费用核报文件，按程序走到了毛华这里，放在办公桌上已经三天了，毛华一直还没有签字。
核报资料里有260个门头的店名、地址和面积，还夹着几十张广告门头的照片。
按照当时批准的投入方案，家福泉同意4～8月金海公司在成都市区制作260个广告门头，费用按平方米计算，每平方米70元，每个门头方案中预估的费用是700元，整个活动费用预算为182000元；制作费由金海公司先垫付，家福泉再用酒给金海公司抵制作款。这些广告门头一般都是小超市和杂货店的门头，门头的内容一般店名占50%的面积，其他面积用于做家福泉的广告。广告门头一般都是白送给店家，操作得好也可以让店家进点货。
就在在翻看这些照片的过程中，细心的毛华发现了两个问题：一个是同一个门头，从不同角度冲印出来的照片背面写着不同的店名和地址；还有两张照片毛华不是很肯定，但直觉告诉他照片可能是电脑合成出来的。
另一个问题也引起了毛华的注意：这个活动是杨雨发4月19日签批同意的，而那个时候已经有中药、口罩促销品了，当时消费者和分销商也特别需要这些促销品；同一时期其他经销商的促销政策基本上都是口罩和中药，最大的比例给到了5%，而惟独金海公司的报告除了按2%配发“非典”促销品外，还另外同意了制作260个门头，方案中规定的执行条件为金海公司4月底以前回款50万。如此算来，金海公司这次回款的总投入高达38�4%。
