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对经销商的支持，有时候思路、方法比费用投入或奖励更重要。我们要树立一个观念，不要一味地和竞争品牌比市场投入政策的力度，要比我们如何服务好我们的经销商的头脑，使我们的经销商比竞品的经销商更会经营市场。授人以鱼不如授人以渔。
国庆长假后的第一个工作日，毛华特意通知皮峰、汪翔、谢斌和策划部的人上班提前半个小时到他的办公室：刚才来集团时看见徐静也到了，就叫她一起来开会。
看见人都到了，毛华说：“今天通知大家提前半个小时上班，是因为有些重要的事情要交代；关键是怕上班以后老板找我谈话的时间太长，因为刚收假。放假期间我思考了两个比较重要的问题，一个是省外市场的销量问题，另外一个是成都市场经销商调整的问题。”
接着，毛华把他思考的省外市场“一裸一快一大”，成都市场取消金海公司总经销权的想法给大家做了说明，在阐述的过程中毛华注意到汪翔和谢斌的眼神表明他们对自己的想法是基本认可的，而皮峰一直皱着眉头，好像有不少问题难于解决一样。
“皮总，对我的想法你觉得怎么？”毛华有意问皮峰。
“‘一裸一快’没有问题，在时间上，国庆刚过公司主要领导就和大经销商们谈一揽子的销售方案会走在竞争对手的前面。我只是担心省外市场那么多的经销商，毛总你要在十几天内跑完，时间上可能不允许吧？！”皮峰看了看毛华，心想不知道毛总你听懂我的话没有，我真正想说的是省外的大经销商你毛总都去签挂量协议了，杨总干什么呢？
毛华当然听懂了皮峰的弦外之音，他用手摸了摸下巴，眼睛看着汪翔说道：“省外市场我早晚都要去了解一下，今年还剩几个月，任务压力大啊！我这次到省外市场，也算是配合一下杨总的工作，我们也要分工，皮总你也要跑几个地方的，不能事情都让我干了。”
皮峰的态度在毛华的意料之中，他不想延着“杨总干什么”的路子思考下去，“省外市场1～9月的任务完成得不好，皮总你认为是什么原因呢？对省外市场你应该也是了解的啊。”
“有‘非典’的因素，也有经销商嫌政策力度小的因素，反正是多方面的。”看来皮峰不想认真回答这个问题。
