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简单地说终端协销系统就是：厂方营销工作重心前移，把服务对象由经销商变为分销商和终端；改变厂方的市场投入方向，把较大部分费用用于区域市场业务人员的招聘、培训、使用和管理；厂商共同开发、共同控制终端，通过增加终端团队以加强核心终端的销售、市场铺货率和终端推荐率；驻点业务员的绩效工资直接与所负责的终端订货和终端维护质量挂钩。
毛华走出俊旭公司后，甘波问毛华去哪里吃饭，毛华想都没想就说：“还是去鼓楼回民街吃烧烤吧。”毛华喜欢那里把酒谈天赏人文风景的气氛。
晚上三个人喝的不多，一共才一件啤酒。毛华回到索菲特酒店时已经是晚上9点左右了。周剑回家了。甘波提着毛华的包跟进房间，往沙发上一坐，说“今天晚上我不走了，也住住五星级酒店。”
“你要走我还不让你走呢，我们接着聊工作。”毛华喜欢在喝酒的时聊工作，当然对方不能醉。喝完酒后聊工作也不错，在这种情况下人们一般都会少了些伪装，更能听到一些真实的东西。
“没问题，我喝啤酒不行，但一般也醉不了，胃小，都是小时候没有吃饱饭的原因。啤酒这东西对我来说，只涨肚子不醉人。毛总，你对西安的情况基本了解了吧，下一步我们怎么办？”甘波懒懒地靠在沙发上问。
“怎么办？该我问你才对！”毛华佯装生气地说，刚才甘波的口气怎么听都像他是自己的领导。
“哦，对了，毛总不好意思啊，一不小心当了一回你的领导，难得啊！”甘波嬉皮笑脸地看着毛华。
“我们的确要先想好我们明天和魏总怎么谈的问题。这样吧，我们先明确我们今年的目标是什么。”
