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每次发货明细由总部确定，至于收货人、收货地址等问题库管几乎都是听当地业务员或片区经理的；也就是说，他们的岗位责任里没有甄别收货人、收货地址真假的内容。这种发货方式家福泉已经持续了四五年，以前也没有出过事。
周一上午八点，湖南长沙。
苏慵起床后不想去吃早餐，他点上一支烟。这几天，他感觉自己怎么也兴奋不起来。
出来七八天了，对王伟的调查进展不是很顺利，苏慵总感觉还有东西没有查出来，具体是什么他又暂时不清楚。当然了，这也不能全怪苏慵，他这次因为是私下调查，既担心王伟发现公司在调查他后掩盖事实，又不好直接告诉经销商我们家福泉内部出了问题，所以调查方式很保守。前几天他甚至连张龙都没有接触，今天他感到有些问题他自己的确没有办法了，才给毛华打了电话，要求支持。
但是有一点苏慵可以确定：王伟肯定有吃政策、吃差价的问题。
苏慵打开笔记本，想把这几天发现的问题梳理一下。
王伟胆子也太大了，凭苏慵手上的这两份合同复印件就足以证明他签假合同！
苏慵手上的两份合同复印件，一份是王伟和湖南株洲张记商行签的，在这份合同中产品的价格高于公司经销价，市场投入政策也少于公司的常规投入比例。这份合同的内容公司不知道，是苏慵从张记商行张老板那里复印过来的。另一份合同是公司财务部提供的，这份合同是王伟交给公司的，按公司统一的产品经销价格和政策的市场投入政策签订。
看来，王伟是假借名义，偷梁换柱炮制两份合同的。
由于家福泉的经销合同是统一格式的六张纸，王伟把公司批准盖章的的合同的最后一张换到他与张记商行所签合同的最后一页，就完成了他与张记商行签订的价格高、投入政策小的第一份合同；王伟把张记商行签字盖章后合同的最后一张换到他向公司提供的合同的最后一页，就完成了一份张记公司根本不知道的张记公司与家福泉签订的价格低、投入政策大的第二份合同。
也就是说，经过王伟在中间作假，家福泉和张记商行都不知道和对方签订合同的真实内容，通俗地讲就是王伟对经销商和公司都炮制了“假合同”。
苏慵也是做过很多年销售的人，他知道王伟敢这么做，与公司的发货制度的漏洞关系很大。
为了节约发货成本，提高供货的及时性，家福泉集团在长沙、南京和长春都设立了产品周转库，定期把需求大的产品发往长沙，长沙周转库肩负向整个华中甚至华南市场发货的任务。
每个周转库只安排了一个库管，他们只按照总部的指示发货，每次发货明细由总部确定，至于收货人、收货地址等问题库管几乎都是听当地业务员或片区经理的；也就是说，他们的岗位责任里没有甄别收货人、收货地址真假的内容。这种发货方式家福泉已经持续了四五年，以前也没有出过事。
苏慵看着自己手上的合同复印件，看来这种发货方式现在出问题了！
他估算着，比如张记公司打款12万进家福泉地之坛酒，按第一份合同签订的20元/瓶的价格只能进1000件；而按家福泉集团实际的经销商价格也就是第二份合同的价格16�8元/瓶，就可以进1190件。总部按第二份合同要求长沙库发1190件酒，长沙库再按王伟说的地址发货，王伟很容易就能截留190件活。如果第二份合同的市场投入还比第一份合同大，王伟能截留的也十分可观；因为家福泉对市场的所有投入基本都是经销商先付款，家福泉再以酒抵自己承诺的市场投入。
