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可心里头虽然欣喜着，陈苏却不慌不忙，不准备一下子答应。
“姑娘可是还有顾虑？”
陈苏笑了笑，说道：“虽然这银耳可能不比别人家银耳要来的大朵，可掌柜你可以看看这银耳的色泽，都是上乘，判断一样东西的好坏可不是看它的体积大小的，而是看它色泽还有功效的，所以，我觉得我的这些银耳并不值这个价。”
何掌柜眼睛微微眯着，似乎早就知道陈苏会讨价。
“那姑娘你觉得该给多少才合理？”
“掌柜有心合作，我自然不会要价太多，只是至少要给到银耳相应的价格，只要买卖成了，往后我采的银耳自然都给掌柜这里售卖。”
“那姑娘说说，你觉得合理的价格该是多少？”
“十五个不多，但是我觉得能值一千五百两。”
陈苏的话一出，何掌柜的脸色瞬间一变，“这……姑娘，你在取笑我吧，这一千五百两，我可以收购到更好的银耳了，这样吧，我给你一千两，不能再多了。”
“那就我们一人退一步，一千二百两，如果掌柜执意不肯的话，那就期待下次合作吧！”说着，陈苏突然起身，意欲要将筛子里的银耳收进布袋去。
