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店老板是一位四十多岁的瘦男人,姓刘。身穿黑缎团花长袍,外套茶色马褂,头戴黑缎瓜皮小帽。他见到龙敬文一拱手说:“欢迎客官。”请他坐下,又让伙计端茶。
龙敬文坐下后笑着对刘老板说:“刘老板,我是新开业不久的昌茂面粉厂的厂长,小姓龙,名敬文。今日特来拜访。”
刘老板一听又拱手:“原来是龙老板,久仰、久仰。今日来本小店有何指教?”
龙敬文笑说:“小弟就开门见山了。我是来推销本厂的面粉的。”
刘老板听了点点头“噢。”
龙敬文又说:“本厂面粉有以下优惠,一,不论你们店用的是哪处生产的面粉,我厂面粉都要便宜一成。二,本厂赠送一袋面粉,贵店可做成面食勉强请食客品尝,但要说明是我厂生产的面粉。三,我厂可以数袋面粉在贵店,如果有食客吃了说好想买,可将我店面粉直接卖给他。贵店可每袋提成两成。如果卖得多,提成还可提高。”说罢龙敬文又从口袋中拿出一个馒头,请刘老板品尝,“我厂面粉质量如何,刘老板是内行,品尝一下就知道了。”
刘老板接过馒头吃了两口,嚼了一会儿说道:“嗯,贵厂的面粉质量不错,我想食客是会喜欢的。就按龙老板的主意办吧。”