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“是的，主任，您的意思？”
“小夏，你来找我代销你公司的保险，除了保险责任，对孕妇和家庭的保障外，是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢，比如代销费用等等？一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员，更应该考虑对方客户的利益。”
夏信听到孙主任的这番话，如同醍醐灌顶，一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候，更多谈的是保险责任等等，但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。
夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬，“谢谢孙主任这番话，让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。”
孙主任看见夏信这个反应，笑了。”小夏，你一定很奇怪，我为什么会和你说这些话吧？“
“是有点不清楚，孙主任，您为什么提醒我呢？”夏信内心是非常奇怪，和孙主任非亲非故啊。
“我儿子今年大学三年级了，学习很勤奋。看见你，我就看见了几年后的他，年轻人不容易。这么热的天，我看你头发都黄了，应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人，我是很喜欢的。”孙主任笑着说。
“谢谢孙主任，我一直以为是我做的不好，您才没同意的。”
“嗯，上次来，你没有谈到保健站代销费用的问题，虽然不是大事，但我觉得应该让你知道，客户的利益永远要放在自己的利益之前，所以我故意没有同意，让你回去想想。”
“您要不提醒，估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说，今天来之前，我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。
“你今天要是不来了，那说明你经不起挫折啊，那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上，怎么能见困难就退呢？我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。
“孙主任，从内心真的谢谢您，您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。
