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蔡瑁是一个贪得无厌的人，极为爱财，张济以前和他私下打过交道，知道蔡瑁绝不会平白无故帮助他的，如今居然说要助张济夺取育水河以东的一大片地区，这让张济不觉有点警惕，不问清楚，他是不敢轻易答应和蔡瑁合作。
事实上呢，蔡瑁也的确是一个贪得无厌的人。不过，他现在，不但爱财，还爱权。
蔡瑁，是荆襄名族蔡家蔡讽之子，姑母是前太尉张温之妻，大姐嫁给了荆襄名士黄承彦，二姐在刘表入主荆州之后，又嫁给了刘表。可以说，蔡瑁的在荆襄地区的名气，当真的无人能及，家庭显赫。
之前，他凭着这些关系网，在荆州大肆搜刮钱财，使其蔡家富可敌国。随着刘表的入主，蔡瑁凭着是刘表妻弟的身份，隐跃为荆襄地区的二号人物。其人虽然爱财，但他还是有几分本事的，助刘表稳定了荆州，立下了不少战功。现在，他也算是兵权在握。
以前，蔡瑁只是一个名门望族的子弟，是一个商人，但是在接触了权力之后，他觉得权力可以为他带来更多的金钱。慢慢的，让他的野心膨胀。再加上，他与二姐蔡氏的关系也相当不错，知道刘表几乎对其姐言听计从，又因为其姐为刘表生了一个儿子之后，让蔡瑁看到了将来由他蔡家掌控荆州的希望。
而刘表，却过于懦弱，近些年，荆州没有什么的发展，反而因为迫于新汉朝的威凌，损失了大量的钱粮。在内，刘表却异常喜爱其亡妻遗子刘琦，让蔡瑁感到有点危机。毕竟，在他的心里，二姐蔡氏之子刘琮才是更应该获得刘表的喜爱，应该是刘琮将来继承荆州之主才对。如果让刘琦继续了荆州之主，这对于蔡瑁来说，那就是对他利益的侵害。因为，随着蔡瑁的权利欲的增长，他生出了要借刘琮这个外甥掌控荆州的念头。只有这样，他才能够得到更多的利益。
他来与张济交涉之前，听了刘表似已经默可了蒯家兄弟的建议。将来或会放弃育水河以东地区。育河以东地区一旦放弃，那他蔡家将会损失多少利益？良田商税等等，都与他蔡家无关了。要想让他放弃固定的利益，不要说蔡瑁了，恐怕许多荆州豪族都不舍得。
所以。蔡瑁便顿生念头，希望可以和张济合作。要知道。将来不管是哪一个势力夺得了育水河以东数千里的地区。都不可能再让他蔡瑁插手那些地区的利益，他便生出了自己培养一个势力接手那些地区，以此来保证他蔡家的利益。
不得不说，蔡瑁的脑瓜子还是挺灵活的，有点小聪明，要不然。历史上他就不会与曹操勾勾搭搭，早早便暗投曹操了。
当然，欲想与张济合作，蔡瑁知道自己还得要拿出一些能够让张济动心的实力及条件来。要不然。张济也不会相信他。
