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全部想明白后,王掌柜不能不服气,范弘道的切入角度虽然匪夷所思,但是却抓住了要害。先前并不是范弘道言行太出格,而是自己太肤浅看不懂!
瞧着王掌柜紧锁的双眉渐渐舒展开,范弘道便知道,王掌柜大概已经了解其中关窍了。“杨员外的想法,简单说就是花最少的钱听最大的响。王掌柜你觉得我说的有道理否?”
“你的确有道理,今日言行确实也饱含深意,我是领教到了。”王掌柜点点头,“不过还有一个问题,如果东家没有领悟到你的深意,也认识不到需要的是什么,你岂不是抛媚眼给瞎子看?”
这确实是个问题,如果范弘道说这样做是好的,但如果杨员外却没认识到好处在哪里,范弘道岂不成了自以为是?毕竟选择权在杨员外手里,最终结果是杨员外说了算。
范弘道像是看白痴一样看着王掌柜,片刻拍了拍额头,深深叹口气。王掌柜见范弘道这神态,顿时预感自己又要挨嘲讽了。
“王掌柜你站在这里,有腿有脚有口有舌啊,如果杨员外没理解我的深意,那你就去点醒他啊!如果杨员外没明白真正需要的是什么,那你就去分析利弊,让他明白啊!
你们都是商人,难道不知道一个道理?普通的商人是迎合需求,高明的商人却是制造需求?就算杨员外没有这种需求,你也应该想法子让他产生需求!”
王掌柜登时如同醍醐灌顶,范弘道一句“制造需求”,让他感到自己从商二十年都白活了。