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木江宾馆茶舍，马达正和李云岫的秘书小高说着崃山项目的事。
“高秘书，这次到会所闹事的是一个催收公司，他们买断了一个债权，债权人是苏易。”马达知道会所的事后，考虑了一下，就给小高打了电话。
“马总，苏总目前的确有一些麻烦事，这也是当初希望促成马总重组木江工业区项目的原因。”
“这个我们上次就已经谈得差不多了。具体的方案也基本成型，苏易又找了一家企业，三方签订了合伙人协议。这个合伙人协议的主要内容就是三方合作，一起竞标崃山的棚改项目。”
“棚改项目是崃山ppp模式的试点，虽然其他地方有成功的案例和经验，但在崃山实施，到底会是什么情况，还有很多不确定的因素。所以，具体政府方面的具体方案还没有成型。就我所知，项目小组长是俊振华市长，赵局是副组长。这次招标采用邀请招标的方式。受邀单位必须是央企或者大型国企。”
“是最低价还是合理价？”马达问。
“具体评标方案我不清楚，即使已经有了，估计也还处于保密阶段。”
“要不，让苏易打听一下？”要通过苏易打听消息，马达还是要先通过小高把这个情况反馈给李云岫。
“最好不要这么做。领导不太喜欢被人试探。”
“苏易提出暂时不到会所办公，说是怕给会所添麻烦。你看，要不我找人出面，给他们协调一下？”
“这个还得马总您拿主意。都知道，重组木江工业区的项目也算是欠了马总您的人情。”
“要不我还是先等等。如果苏易那边的确处理不了，我再看看能不能协调一下。对了，这次的项目概规方案是苏易在负责，他主动提出来的。按外包价格核计，也就是初步核计的是一百五十万，而我和另外一家，各人拿出一百五十万的现金作为前期费用。三方各占三分之一的股份。”
“投标文件都还没出来，就开始做方案了？”小高有点意外，难道是苏易提前知道了项目招标的一些内幕？想想，赵局是项目组副组长，如果苏易知道点什么好像也不意外。只是，赵局即使要透露什么内幕，难道不给领导请示一下？这性质可就不是简单的违纪了，上纲上线的话，可以往渎职和泄密上说。
“我另外也请了专家，算是留个后手。”马达的意思很明确，他对苏易做方案并没有十足的信心，不过是给了苏易一个机会而已。
小高只待了一个小时左右就和马达告辞，毕竟，作为领导秘书，自己的时间要服从领导的安排，不能太自由。
小高走后，马达又把两位专家叫到了茶社。
“这个项目的难度在于商业模式设计。以前的案例几乎都是一些政策性收费项目，比如高速公路、污水处理等，可以通过行政收费来实现资本退出。而棚改项目一般采用搬迁腾地的方式，实现投资回报。而且，就政府而言，只有一次性收益，就是土地转让。而后期的经营需要由开发商来主导。”陆教授说。
“从我们查找的资料来分析，这个项目最大的难点是环境配套的投入。河道整治的投入已经超出建设规模很多，也就是说，开发商在买了土地后修建的物业的销售收入根本不可能覆盖环境配套的投入。”刘姓评论员接着补充。
“那不是摆明了亏损吗？”马达问。
“就是这个问题。我查了地质资料，这段河道倒是有丰富的地材，也就是砂石，而现在砂石的价格非常高，如果政府能把地材的处置权交给中标单位，倒是一笔可观的收入。”刘姓评论员把项目的衍生收益方案提出来。
“砂石倒是紧俏建材。有大概的储量吗？”马达问。
“只能根据以前的资料进行估算。覆盖河道整治的投入应该最起码能持平，加上建设自用，可以很大程度地降低建设成本。所以，这个项目还是应该有利润。”陆教授接着补充。
“看着这个项目就是政府用河道整治的地材来填补开发上的窟窿。”马达大概明白了这个项目该怎么赚钱。
“但我们的方案应该向政府提出把河道整治的资源处置权交给我们。那资源处置收益用于环境整治。应该也是很合理的要求。”陆教授自己的思路大概介绍了一下。
“刘老师，你觉得呢？”马达问刘评论员。
“基本和陆教授的意见一致。但是不是可以考虑一下，在向政府提出要资源处置权的同时，我们再争取一下土地转让方面的优惠，这样的项目争取一些优惠政策应该是可行的。”
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