第二十一章 出手 (第3/5页)

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杨军兄弟俩仔细观察，生生想出个办法。

他们的设想是，联合二层十几户摊主，将价格普遍下降，最高标价仅仅35元，再在一层商场显著位置打引流广告。

促成这件事并不容易，他们一户一户做工作。

一些在这里时间久的人储备了不少老客户，已经不愁吃喝，不愿意降价，另一些人直接明说，你们才来就要出风头、坏规矩，也不愿意。

更有一些人上下打量他们，一脸不屑一顾，理都不理。兄弟俩坚持着，一次不行又去找人，直到人家不耐烦，勉强同意。

5天后，征得八九户同意后，他们又一起去找商场负责人，在进门旁制作竖立巨幅招牌，“二楼惊喜多多。质优款多价廉，35元封顶。”

不到几天，二楼的人就与一楼的差不多了。

杨军自知现有柜台远远无法消化与皮鞋厂协议的产品，再租柜台又没有能力，于是去比较繁华的几条街商场的承租鞋商代销自己的皮鞋，这些人都是他在陈海涛处干活时认识的朋友。

他们没黑天没白日到处跑，谈生意、送货、催钱款。

没出半个月，投下的资金收回近一万元，好卖的品种缺货了，杨军联系鞋厂第二次发货。

晚上10点多，小刃下班忙完后随杨军到东南乳制品厂的宿舍同住，赵文斌走了，小刃就睡在腾出的床上。

他们一起清算一天的收获。面对与日俱增的钞票，小刃乐观地预见：“这样下去，要不了多久，我们就能攒一大笔钱。”

他躺在床上，翘着二郎腿，望着肮脏的天花板。

“估计三个月我们就能攒足一笔钱，到楼下做，楼下做更容易一点。半年后还可以再租其他地方摊位。哥，你说，两年之后我们还不有十个八个柜台？再过几年，北京城应该有我们的店了。”