第二十三章 隔阂 (第1/5页)
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月上柳梢头,人约黄昏后。
傍晚时分是一天中做生意最好的时候,下班逛街的北京人陆续出动。
杨军称这个时刻是自己跟顾客的约会。伊丹有时会在这个时间到西单他的柜台当一阵子“托”,也就是,为了吸引顾客,伊丹拿点钞票装作买鞋,成交后,再把钱悉数退还给柜台,柜台前总有伊丹这样的“顾客”,自然容易把其他顾客也引过来。
如此表演反反复复,确实引来不少人光顾杨军的柜台。这一招是杨军跟前门外拐角商店学来的,还挺见效。
也有时候伊丹会领着同学挑选皮鞋,每双便宜个三块五块,同学觉得得了便宜,她做了好人,杨军或多或少赚点,一举多得。
杨军、小刃、伊丹,三个年轻人热情奔放地吆喝、兜售。
黄昏之前呢?
上午,杨军要从自己住的仓库用三轮车把鞋拉到斯瑞特。
还要到几个代销点看看卖的情况,杨军渐渐注意到,湖南鞋确实拼不过上海、广东、福建货。
湖南鞋有限的几种款式风格接近,跟随时尚流行能力相当差,使得他在品种上根本没有竞争优势,代销摊位便不愿意卖他的货,或者把他的货放在旮旯里。
于是他在几个代销点又多了项新工作,就是嬉皮笑脸、点头哈腰,好话说尽,把自己的货放在柜台货架明显位置。
通常是第二天再去,鞋子又摆回到后面不起眼地方,于是,他故伎重演亲自动手,重新码放。如此天天,杨军琢磨出一套码放鞋的艺功。
鞋好卖了,恋爱也如火如荼。
杨军和伊丹的约会通常在下午,时而逛公园、时而遛马路,后来干脆跑到伊丹家中。
从西单到报子胡同骑自行车不过10来分钟。
下午,伊丹的父母亲都在上班,这里是他们约会的绝好时机。