第三十六章 销售 (第3/5页)
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赵文斌这几天忙坏了,自行车的车轮就没有停转过。他拿着地图,城南城北、城东城西一痛转悠。
王府井、西单、东单、琉璃厂,百货公司、古玩城、工艺美术批发部,仗着年轻一股闯劲,他走了一家又一家,谈了一家又一家,嘴皮子磨破了,谈成功的寥寥无几。
草祥子管理整个产品的工艺技术,产品质量,赵文斌和郑优礼分别跑市场——开拓市场。
反馈回来的情况却都是不容乐观,很多人也是拿着产品饶有兴味地反复观摩,然后摇摇头,客气地退给他们。甚至有人指点着说,你这东西真不错,可惜啊,我们卖不了。
为什么?
你看,这么精致的玩物,却不是工艺品,我怎么给顾客介绍,卖不了。
问题出在哪?
他边骑车边想:我们的产品精工细作,没有陶瓷的过于光滑,逼真感强,也不像石膏制品缺少鲜亮质感,放在桌上绝对艺术精品。定价压得很低,商家还不愿意进货。
难道是宣传不够?应该怎么宣传?宣传什么?用什么方式宣传?
他清楚地记得,琉璃厂一家代销他产品的商店里,零售开价就比他原价高出100倍。
他想,之所以如此高价,必定道理,以此与古玩媲美?
赵文斌又想到产品的定位,到底什么人会购买,或者说我们为什么人生产。
时至今日,通过跑市场赵文斌意外发现当初做企业,的确凭一时冲动,只是觉得产品工艺新颖,不落俗套,却没有针对市场仔细研究过。