第四十章 说服 (第5/5页)

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郑站长哈哈笑了：“知道你就打这个算盘。”杨军也笑。这回郑站长还是不肯让步。白说半天了，杨军作哭状。

好说歹说终于说妥每台寻呼机只让利50元，郑台长还补充一句：“我们是国家的买卖，要钱货两清。”

“我知道。我们也是国家的买卖，但是一下子拿出这么多钱，难度大点。要不您派人押货到交货地点，他们钱一到我们账，立刻划给您。”

还不错，第二天，寻呼台十分配合杨军的工作。

杨军认为这是自己出道以来，做得最大也是最精彩的一笔买卖，尽管寻呼台的让利几乎忽略不计，但他做成了。

他的另外收获是郑站长一番对业界的分析评判让他受益匪浅。

这件事的另一个让杨军感触的就是，要做好这行，一定要同业内的大人物有硬关系，无论他们对行业前景的认识，还是他们手中价格筹码和权力，都能让零售商争取更大实惠。

看来各行业的头面人物至关重要，下工夫结识他们是他的当务之急。