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如果杨善拿这些话去忽悠大明普通的老百姓，估计十个里面至少有一半会信，而拿这些话来忽悠瓦剌人呢？十个人里面至少有九个会信，剩下一个也会半信半疑，因为他们除了打仗经验丰富，偶出奇谋之外，对于平时的人际交往、外交交涉等方面都非常单纯，而且他们对大明内部情况并不清楚。
也先的平章昂克是个难得的聪明人，他听完使者传回来的话之后沉思片刻，然后对也先道：“太师，明人奸诈，说话喜欢真话假话掺合着说，那个明国官员的话不能全信。”
昂克的言下之意就是说杨善的话不能全信，但也不能不信，也先顿时被诱导了，他想了想，说道：“我还是亲自和他见面谈一谈吧，如果明廷同意议和，那我们朝贡时可以再多给他们一些马匹。”
第二天，杨善顺利见到了也先。
见面之后，也先先问了一句杨善的官职，杨善答道：“都御史。”
也先对于明廷的官职略有些了解，他知道都御史不是小官，而且明廷喜欢重用老臣，眼前这个人年纪不小，官职也不小，应该是真的来议和修好的。
随后进入会谈阶段，有了先入为主的印象，也先决定先发制人，一上来便问道：“明与瓦剌友好多年，这次为什么减少进贡的赏赐，所赏的锦缎也多有破裂，最后还把我派去的使者扣押在行馆中，不让他们自由行动，这笔帐要怎么算？”
杨善老谋深算，对此早已有了腹稿，闻言答道：“当初太师的父亲到大明进贡马匹，所派使者不过三十多人，得到赏赐的不过十有二三者，太师的父亲从来不加计较，大明与瓦剌情谊友好深厚。
如今太师派往大明的使者多达三千多人，见了陛下后每人都赏得一件织金衣服，即便稚童也与成ren同等赏赐，至于陛下丰盛的赐宴更不用说。
