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我清了清嗓子继续说道,“销售技巧,其实是一个很大的话题,也是一个很空泛的话题。如果要展开讲,可以讲一个月甚至更长的时间。那我按照咱们万晶的经验以及我自己的销售实践,结合我们的日常工作,整理了几点,再讲这个话题以前,先插一句题外话,在座的兄弟姐们有没有喜欢吃鱼的?”
“有。”下面有人小声回答。
“好,要吃鱼怎么办?”我继续问道。
“买啊。”下面肯定认为我问了一个白痴的话题。
“没错,但鱼不会自己跑到市场,那之前还需要渔民做些什么?”
“捕捞啊。”
“很好。”我拿出昨天买的钥匙扣,递给回答的人说道,“这是对你发言的一个奖品。”
然后我又说道,“大家可以踊跃发言,不管对与错,都有奖品。”
所谓无利不起早,一听到有奖品,整个会议室气氛顿时活跃起来。
我接着说道:“我们的日常销售工作,很简单,其实就是把空调卖给客户,生意好的时候呢,来两个顾客有可能就抓住一个,生意不好的时候,有可能来十个顾客也抓不住一个,有没有一点像捕鱼?渔民都反应下网的时候,网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大,可收效越来越差,我们在卖东西的时候,有没有这种感觉?”
“有。”
我点点头,“客户就是那条鱼,现在各个品牌都在拼命撒网,网眼越来越细,饵料下得越来越好,捕捞的半径越来越大,那我们应该如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物?我们是应该等待、固守自己的半径还是想办法捕到更好、更大的鱼?”
“肯定是想办法捕到更好、更大的鱼啊。”常江回答道。
“所有人都有这个想法,那我们怎么才能捕到更好、更大的鱼啊?”