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“但这是事实，在那里，一样有格力、美的，一样有海尔、海信；而同样，在那里万晶代理商的拿货价格，跟我们华严代理商是一模一样的，所拿的赠品也是一模一样的，但是为什么她可以卖的这么好？
空调是一样的，价格是一样的，就连赠品都是一样的，甚至竞争品牌都是一样的，但她的销量却可能是我们的十倍之多，是因为她销售技巧好吗，还是因为她是天才，显然都不是。
我说她的秘诀是信心两个字，你们都觉得很虚幻，但这两个字不是我说得，而是她自己在专访中讲到的。她就一直认为自己是最棒的，顾客是非常喜欢自己的，她能给顾客带来极大的帮助，而万晶的空调是这个世界上最好的空调，也是性价比最高的空调，更是老百姓最喜欢的。而在座的各位是怎么样的，你跟客户交流的时候，你自己首先对自己不自信，对自己的产品产生了怀疑，抱怨款式不好看、价格不占优势、赠品太单调、品牌知名度太低，你不要以为顾客是傻瓜，你的情绪很容易传染给顾客的。你要知道在座的各位就是空调领域的专家，再聪明的顾客也没有你专业，当顾客咨询你问题的时候，你的犹豫、你的迟疑，又如何能让顾客相信你。我打个比方，你去医院看病的时候，医生如果说可能是这里出了问题，也许是那里有点毛病，我想你敢让那个医生给你动手术吗？
一个连自己产品都不自信的人，又怎么能把空调卖出去？其实，排在前几名的空调，每一家的销售额都是几十亿甚至上百亿，而是这么多年打下来，实际上每个品牌都有自己的优势，每个品牌也都有自己的劣势，没有哪一家会明显强过另一家，如果不是那样的话，那这个世界上就只有一个空调品牌了。而万晶既然能在这么多年与格力美的的竞争中，不断发展壮大，一定有我们独特的优势。
就比如说，我以女孩子找男朋友为例，世界上有这么多男孩子，为什么就你女朋友就偏偏喜欢你，而且喜欢得死去活来？这个世界上有没有大把的男人长得比你帅，有没有大把男人比你有钱，有没有大把男人家世背景比你好，但你女朋友既然选定了你，那一定有值得她珍惜的地方，一定有值得她留恋的优势，可能这些优势连你自己都没有发现。如果按照你们的逻辑，比如我没有常江那么高大威猛，岂不是我就不应该谈恋爱了，是吧？不是有句话吗，我管你什么官二代、富二代，我管你什么美家花、鲜野花，只要我锄头舞得好、舞得深，无论是牡丹花还是狗尾巴花，我一样可以撬得了墙角。
所以，我希望大家能我们的空调谈谈恋爱，看看我们的空调有什么优点？
“我不知道在坐的各位，一个人的时候，有没有想过一个问题，那就是，5年后或者10年后你的生活状态是什么样子？
