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于北洋说,对,这就是问题所在,布鞋的技术含量太低,档次不高。你只有做别人做不了的鞋,你才能赚大钱。即使别人也做得了,你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。
金云飞又拿出钢笔和笔记本,一边记一边说,于老板,你继续说。
于北洋笑了,兄弟,我随便说说,你不用这么认真的。
金云飞说,好记性不如烂笔头,于老板你真知灼见,我得记下来慢慢消化。
于北洋继续说,还有一条,你要认真考虑,就是每个地方,最好只搞一个寄售店,大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了,很可能会打价格战,反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧,要不是赵运来同意,我也不会买你的鞋。
金云飞头也不抬,记得很快,于老板,请你继续说。
那我再说两条。一是成本,你得有具体的计算,不能毛估估,更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点,把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去,自家的劳力也要计算成开支,这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用,前面的成本算明白了,加上预期利润,销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变,比方说季节变化,你的销售价格也可以跟着有所浮动。
陈冬华笑道,于老板,你这一套一套的,哪学的啊。
于北洋笑了笑,我啊,以前在厂里上班,搞业务的。说来惭愧,也就是比你们多点见识而已。