014章：说服父母

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徐慧珍刚刚走到布匹店，就遇上了供货商前来送货！

这运气不错！张氏挑选了十几匹颜色青翠的布，年轻的女孩子和媳妇儿怎么总是喜欢打扮因此这些布料会挑选的多一些。()然后又挑选了几匹颜色比较暗沉的布匹，这些比较适合老年人穿。洋河镇的老年人都比较节约，也没有什么经济收入来源，因此他们比较节约，很少主动去买这些穿的。一般都是自己的儿子，媳妇儿孝顺自己然后买的布匹做衣服。

‘娘，吴爷爷又来送货吗？‘

童声清脆，如同如同山间快乐歌唱的百灵鸟。张氏抬头见的是自己的女儿，眉眼之间也含了笑意“珍珍呀，你怎么没有陪小宝妹和奶奶玩耍呢？”

“哎呀，我就是想娘亲和爹爹了呀！”她笑的狡猾，“这一批布匹颜色看起来都还比较好看。爷爷啊，你车里还有一些适合老年人的布匹吗？”

“哎呀这就是小姐吧，竟然还会看布匹，不过我可和你说句真心话，老年人穿戴不讲究，布料虽然好看，不过却不是很好卖！”送货的大叔捻了捻胡须，一双眼睛温润平淡，让人看着并没有商人的奸猾！

店里的伙计根子跑出来，将挑选好的布匹往旁边挪了挪，而徐立天负手而立，现在店门口的地方对着徐慧珍微微的笑着。()徐慧珍摸了摸鼻子，忙往车旁边凑了凑。“没事的，我都知道！这些爷爷好心提醒！”

吴大叔将车帘子往上又拉了拉，“适合老年人的花色其实也很多，不过不是很好卖而已。你看这有孔雀蓝的，有祖母绿的，有茄紫的，枣红的，海蓝的，还有这种深底带碎花的……只要做的衣服样式好看，还是不错的！”

“嗯，是不错，那我可以每样花色拿三匹吗？”徐慧珍大大的眼睛里面带着认真。

“这个自然可以！”这小姑娘还真的挺特别！以前也见过，不过那时候，这小丫头才不关心这些！

徐慧珍自然知道自己母亲的担心，每样花色三匹那就是几十匹，往日铺子三两个月嗯呀没我在卖出过这么多的老年人穿的布匹！“那如果我卖不完，可以退货吗？”

“退货啊？”到底是个孩子，不过却也心思玲珑，考虑周全，“可以，十日之内，如果无任何损毁，没有弄脏不影响后期销售，可以无条件全部退货。★ ?如果过十天，又不过二十天，通风条件下，可以退一半！二十天以后就完全不能退了哦~”

张氏做了很多年布匹生意，哪些布匹畅销，哪些布匹滞销，她知道的很清楚。“吴大叔您别听小姑娘瞎说，她就是凑个热闹！”

“没有，娘亲，我是认真的！这镇上多的是卖布匹的，我们生意也一直不温不火，如果没有什么特色，会很快被别的商家挤兑出去！我们也都知道老年人的衣服不怎么好卖，那是因为没有打动她们的心，如果我们能让她们心动，就算省吃俭用也要买这件衣服穿，那就是成功了！”她退后两步！跑过去拉着自己老爹做救兵。

“退一步说，就算布匹卖的不好，那也顶多只是和以前一样，我们也没有什么吃亏的呀！毕竟我们这里，以前这些布匹也还是不好卖而已！”

张氏有些犹豫，不过徐立天就干脆多了，“变则立，不立则废。也没什么大不了的！既然珍珍有想法，那就听她的试一试！反正也没有多大的损失。”

“还是爹爹明智！”徐慧珍拍马屁的说道！

“你那点小九九我知道的一清二楚！”既然自家男人了话，张氏也就点头同意了！

“知女莫若母！”

哈哈哈…现场笑声一片！

根子勤快的跑过去，将布料拉了出来，然后徐立天将布料整理好，做了账册，张氏将银钱结算给了吴大叔！吴大叔就拉着空了大半的马车晃晃悠悠开开心心的回家去了！所有的布匹清点完毕以后，装进了铺子里面。原本不大的店铺如今显得更加的拥挤了。根子走路都侧着身子，小心翼翼的！生怕把刚刚摆好的布匹弄乱了。徐慧珍笑呵呵的看着自己说干了口水才争取来的成果！美中不足的就是储物间太小，以后生意好了要换个大一点的地方才行了！张氏就没有那么乐观了，面对这么多滞销的货品，她可愁死了。这结果是谁造成的呢？……“是珍珍，徐家布匹铺子老板的女儿，她帮我画的衣服图纸，我让裁缝做好了给你送来的。娘，你还喜欢吧？”五里之外的田二婶娘家，田二婶将自己酒足饭饱心满意足的老娘扶着坐在床上，田习飞笑着递过来一碗醒酒的梅子水，不待自己外婆说话，“外婆肯定喜欢，我看外婆就要穿这种喜庆的颜色，这腰身收的特别好，看起来就跟小姑娘一样！”“这小子，怎么说话呢？”“什么小姑娘啊，外婆老了，老了！再说我可打你了！”“本来就是，我可是听见了，好多婶子和婆婆小声说外婆衣服好看，过段时间也要去做一身呢！”田习飞梗着脖子，似乎被冤枉了一般。“哈哈，半大的小子，脾性还不小。”不过这衣服确实不错，虽然布料不是很柔软，也不是特殊的料子。但是胜在款式新颖，穿在身上显得年轻。能够看出年轻时候的美丽影子！吃酒那些村子来恭贺的年长妇女们，都对着自己是夸了又夸，她似乎觉得酒劲又上来了，头重脚轻的，浑身都舒服的很，轻飘飘的仿佛飞上了云端一般！“是徐家的铺子？”“嗯，下次我…我…在给你做一身！”田二婶咬了咬牙。无妨……“你们出去吧。”田二婶给自己娘盖了心口，然后拉着自己儿子出去了。门口外面两个圆盘脸妇人皮笑肉不笑的，“妹妹和娘说完话了？娘就是最喜欢你这个幺女了，我和你大哥二哥都要靠后呢！”“娘喝醉了，两位嫂子一会再来吧。我我打算回去了…”“慢走不送~”田二婶动了动嘴皮子，按着自己身边的儿子，最后什么也没说，两个人就出去了！走出去多远，忽然听到后面有人在叫自己的闺名，原来是小时候的玩伴，“三妹，你娘那身衣服在哪里做的，真好看，我想给我婆婆也做一身。”“徐家布匹店！”“哦~”两人说了会话，才放手告别。