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换言之，用户不用微信和支付宝之外的移动支付不是因为讨厌，云闪付那么有诚意的羊毛没理由被人讨厌，只是不习惯罢了。
从具体的手段上看，无论支付宝还是微信，能够成为用户移动支付的常规选项，第一靠普及率，也就是APP用户多，商家易于接受，第二靠的是让用户的移动钱包里有余额。有余额，用户才会想着花，才会想着关联银行卡，花了又有，有进有出形成循环，这才养成习惯。
所以杰克才会感慨微信的春节红包是偷袭珍珠港，如果没有这场红包活动，微信就算做了移动支付也没那么容易和支付宝进行纳什均衡点上的竞争，用户知道您开发了这个么功能，但是不习惯用它。
换成运营角度来看，则是这一套红包连招使得微信抢到一段宝贵的时间，去商家端推广支付码。
移动支付从来都是用户端和商家端配合起来才有可能成，如果没有这么一段用户微信钱包里有大量余额渴望花出去的阶段，即使是社交霸主微信做支付，在商家端早就被支付宝所笼罩的情况下也未必铺的开，商家都是什么对自己有利就用什么。
这就是做移动支付铁索横江的地方。除非全国范围内进行史诗级地推，所有商家一家一家啃过去发支付码，否则必须调动商家的积极性，让他们主动摆上码，让他们的扫描枪解码时跟进自家二维码下的数据。没有这种主动性，还是推不开。
而银联云闪付之所以不被用户习惯，没有做钱包功能是个巨大的软肋，或者说没有为了让用户拥有自己的钱包余额而付出成本。可惜的是只是单纯的给用户让利是没有止境的，也根本无法修正用户的习惯，因为用户的钱在微信和支付宝的钱包余额里呢，为啥要用云闪付，花银行卡里的钱？
黄团也不想付出这个成本，但是黄团做移动支付就比较讨巧，更容易被用户接受，那就是学花呗做透支。
花呗的透支不是透支信用卡，而是透支自己的移动钱包，形成良好的用户体验。黄团领悟了其中的精髓，于是照方抓药，凭借自身强大的平台能力和用户规模，倒是也取得了一定的成绩。
对市场来说这是非常好的事情，否则花呗也不会进化出比如宝呗青年一类的产品，继续提升用户体验，微信看似在移动支付的普及率上与支付宝并驾齐驱，但实际上在产品力上始终远远落在支付宝的后面。
但这不是小康敢走的路，楚垣夕怂的很，他知道小康的斤两。黄团可以给用户透支是因为黄团干了那么多年了积攒下大量宝贵的用户数据，能够形成用户史，在这种基础上做做风控，风险可控。
小康胆敢东施效颦？立马被羊毛党教做人。
这就是底蕴的价值，黄团的底蕴远远高于小康，所以能够采用这种更高效的方式，小康作为新晋玩家必须脚踏实地。
如果楚垣夕傻乎乎的看黄团干的不错就抄作业，很快就会明白什么叫做“选择大于努力”。做这种决策，是CEO的价值。
其实最近楚垣夕可以给自己点赞的地方还有不少，比如说B轮融资做的坚决且及时，排除了所有阻挠，一天都不等，抛掉了所有不坚决的投资者，用最快的速度把能收的钱收了上来。
之所以要点赞，是因为最近对于创业者来说，时间不是朋友。翻译成人话就是越来越难从投资者那里忽悠到钱了。当时可能还有投资人觉得楚垣夕蠢，把融资周期拉长一点点，可能还能再收一点钱。
