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袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！
这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初出江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一下搞社交的充要条件，描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。
怎么搞的成，作为在社交领域内几次碰壁的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。
原本，考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三点悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？
袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫做补贴用户亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。
所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好，用户买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用户的钱了，停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”
社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域转化”，进入AI团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河马。
也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域流量。养出公域流量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它APP，孵化创业等等，作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值。
总之实现企业和客户双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要插一腿进去，这是公域流量之间的战争模式。
换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的1.0版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用户，然后把这批价格敏感型用户变为社交用户。只考虑社交价值，价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金，花出去的是股权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸进去的是运营成本。
总之两个字，血赚。
这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。
然鹅，这套观点早就进化过好几次了，现在是4.3版本，强调的不是理论而是实践，是怎么能够做成。做事情光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康高层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在巨头警觉并且认真对待之前起量。
巨头是否认真对待，差别实在太大了。
