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但是他并没有理解到楚垣夕所谓的变废为宝指的是什么,因为在这个时间节点上,前置仓在本地生活的语境中也没有完全判死刑。譬如说生鲜电商头部叮咚买菜,正在帝都大张旗鼓的开拓新的前置仓,完全没有认怂的迹象,号称要覆盖全城。
就连武威也是如此,以为楚垣夕砍掉配送之后要在生鲜领域有什么大动作,才能变废为宝。
不过她没有任何动容的表现,也没有受到这番说辞的影响,依旧平静的说:“楚总,你说的这些我理解,但是你知道我们现在的难点是什么?是你要是接受并购,我们可以省掉很大一部分工作量,难度很大;也能省下很大一笔开支,费用很高。所以我们希望进行并购。但是,你不要妄想我们会因为判断你最终会接受并购而把这个工作停掉,这是不可能的。
我相信你的人品,你只要给个准话我们就省事了,但是如果你不做任何承诺,我们的工作就要继续做。我们既然也想做本地生活社交,就要全力以赴,呕心沥血也要做下去!如果你不接受并购,那么你只有九到十个月的时间,以我们的开发能力和组织能力,就算再难,那么再进行一轮组织升级,十个月我已经料敌从宽了,实际不会那么久。”
楚垣夕终于感到了苦涩,从现在起,阿里进入绝对认真的状态,不惜说出“组织升级”,也就意味着小康进入最危险的时刻,拖延彻底失败,一天都拖不到了。那就只能盼着阿里自己走错路,比如刚才给下的料,不知道能发挥多大的效力。
原世界中线上内容上线之后他是靠走钢丝走过来的,快速打好小康用户社交层面的结构,然后靠大电影补贴把海量用户拉进来做转化,每个步骤都有可能失败。
比如说最后一步票补吧。大电影与其说是请用户看电影,用小康便利店的商品抵票钱,不如说是找个借口让电影观众们进小康的门看看,进行一次购物体验。但是,最后变成了既怕用户不来,又怕用户乱来。
为了实现票补,当时还特地开发了一套票务系统,距离电影上线一个月就开始预热。而且想的很美,在线电影票也是本地生活的重要领域,既然补贴用户,何不顺手一并推一波?不能做成猫眼和淘票票,可以慢慢来嘛。
结果等到电影上线,突然之间网上有人带节奏,说小康免费请大家看电影,看完电影拿票根可以抵商品。这种好事传的当然很快了,于是很多三四线城市的观众是“听说”有这么回事就去看了电影的,根本没下过小康的APP,当然也就更加没有通过小康票务购票,看完回来拿着一纸票根就去小康门店,要换东西。
对小康来说这是好事吗?楚垣夕心说我可谢谢你大爷了!这不就要了亲命了么?给不给换?不给换当时这事就大条了。给还,现金流撑得住吗?根据自己票务系统得到的数据跟实际完全不是一码事,预算根本就不对!
更要命的是怎一个乱字了得!数据化的票补简单清晰,可以做到不重不漏,可以直接换成健康币,但是拿纸质票根抵现?聪明的用户可就有办法了!这肥羊薅起来可爽啊,换着花样薅吧!
楚垣夕当时急的嘴上都冒泡了,不换是不可能不换的,自己许的愿,哭着也要换完。
最后是程序猿小哥哥们紧急加班加点更新出一套票根的录入、核查和容错系统,才把这个状况兼容掉,而且成功的让这批用户们下载了小康的APP。