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三个人接着开始琢磨起开公司的事情来。商量过后,他们觉得还是应该先打响自己牛奶的品牌,扩大销路才好。他们三人七凑八凑拿出了两万多快钱。魏兵去先去买了两辆新摩托车用来送奶。剩下的钱一分两半,一部分由陈超拿去负责去印刷广告和商标。另一部分由李春拿着用来购买空奶瓶和容器。至于牛奶的品牌,他们想了一个温馨的名字,幸福牌鲜牛奶。而李春家也成了他们公司的总部。
商议过后的第二天,三人分别忙碌起来。在以后的几天里,他们一边发传单,一边送牛奶。虽然很辛苦。但是乐在其中。一个月的时间很快就过去了。
只是令三人奇怪的是,牛奶的销量刚开始时直线上涨。可是订到六百多家时,就少人问津了。搞不明白的三人又在李春家琢磨起来。
想来想去,三人觉得可能还是宣传力度不够。还是应该多印些广告宣传一下才好。
陈超马上又去印刷了一万张广告,为了节省费用,李春三人没有雇人,他们各自在市区的繁华路段发起小广告来。
只是发广告这活看似简单,里面学问却很不少。不但要面带微笑,而且动作要快。服装穿的要得体不说,还不能给环卫大姐们添麻烦。这一天下来,李春甚至觉得比爬楼梯送牛奶还要累!
傍晚,正当他要收工回家时。一个漂亮女孩突然挡在了他的面前。
女孩笑着对他说道,大哥!你还认识我吗?
李春看看女孩,觉得没什么印象。见他迟疑,女孩连忙说道,你都忘记了!那天在超市是你帮我抢夺回来包。
噢,是你!我想起来了!原来这个女孩前些日子在逛商场时,随身携带的的包被小偷惦记上了。正在危机时刻,是李春挺身而出,帮女孩夺回了包。但他也因此误伤了小偷,被法院判处赔偿了五万块钱。而事后,李春在寻找姑娘为自己作证时,却再也没有找到姑娘的影子。没想到今天却在这里碰到了她。
大哥,你没有工作吗?姑娘见李春在发小广告,好奇的询问起来。李春也没有隐瞒,将自己和战友开送奶公司的事情讲给了她听。
不料,姑娘听完笑嘻嘻的说道,大哥,我觉得你们这些广告发了也是白发。
为什么?李春不解的问。
姑娘笑着说道,据我所知,乳制品行业竞争激烈。凭你们三个人能在两个多月时间里就有六百多户的销量,已经十分的不容易了。这说明你们牛奶的质量已经得到了大家认可。但是,牛奶行业是一个口碑行业。尤其是你们经营的鲜奶,一般人在选择之后,会长时间订购。想把人的购物习惯转变,你们要下很大的功夫,光靠发广告恐怕达不到你们想要的效果!
那我们应该怎么做呢?李春急切的问。