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与昨天的谈判相比，参与第二天谈判的人员虽然级别较低，但队伍却更为庞大与专业。
燕汽那边，除负责技术的副厂长张红军外，另外有他们的法务专员郭建春、财务专家韩磊；大江摩托车厂这边，除了带队的李家顺厂长外，厂总会杨思红、厂法务处处长张山也一并参与谈判；最惨的就是萧太一，孤零零的一个人，坐在了一边。
对今天的谈判，萧太一是做了详细准备的，对这次谈判他是志在必得。燕汽提出的两个方案，萧太一想不都不用想，第二个方案肯定得放弃。但萧太一也不想采用第一个方案，如果按第一个方案走，就得被燕汽的人牵着鼻子走，整个谈判工作都会陷入不利地位。
对这次的谈判，萧太一昨晚躲在书房中，用SWOT分析法，对这次谈判进行了详细分析。这次的谈判说白了就是他和燕汽的谈判，厂里基本不具有发言权。因此他分析的重点也集中在燕汽和他自己的身上。
显然，无论是谁，只要把减震器厂拿下，至少一笔的启动资金必须垫支的，这是他的弱点，也是燕汽最具优势与吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定会抓住这一点，狠攻不放。
而技术却是他最大的优势，这却是燕汽最大的劣势，很显然，如果有技术，燕汽随时可以投资建设一个比大江减震器厂规模大上十倍的厂子来，从燕汽一提就是一千万的投资可以看得出其财大势粗。
但很显然，燕汽对这项技术是志在必得，要不马上就要过年了，燕汽的人也不会火烧屁股似的大老远的从燕京赶过来。这就是他的机会。
至于说以威胁，有没有？有，但萧太一还真没感到。这个时候，同类的减震器技术水平，那都在国外。先不说这老外卖不卖的问题，就算卖，那宰人的水平，也肯定远远在他的水平之上。
所以，对今天的谈判，萧太一给自己定了一个调：第一不能落入燕汽的套路中，跟着燕汽的人走，第二要沉住气，谁先沉不住气，谁就会败走麦城。
一大早，萧太一就赶到了厂接待中心的小会议室，背窗而坐。
这是前世萧太一学来一个小窃门，人背窗而坐，可以很清楚的看清对面人脸上所有的表情，而对方受视线的影响，却无法看清自己脸上的神态。这可以令背窗的人员很好的把握对方的心态，从而掌握谈判的主动权。
