我那极为富有的表哥[民国] 第98节 (第4/5页)

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不是冯二爷手段不行，是世道不行，这好容易开始新生活了，自然是百业待兴，各行各业都会迅速发展起来的。

冯二爷极为热情的让刘小锅带着各处看了，然后指出来哪里的胭脂是最好的，看好店面了，刘小锅又去谈价格，“舅老爷，您别说话，听我说就行，保管给您一个合适的价位谈下来。”

几天下来，富贵对着刘小锅佩服不已，他的眼光跟对行情的了解，不是富贵这样的老实人能比的。

我们一般人买东西，不知道利润空间，也不能估摸出来他们的成本，因此一开始就很被动，谈价格的时候，人家说什么就是什么，不知道怎么去下手。

可是刘小锅混迹商场都多少年了，他心里面门清的很，这成本差不多是多少，利润空间有多大，然后给人家留一个余地，就照着自己的心理价位使劲的谈，这事儿就能定下来了。

富贵在旁边看着，只觉得到了刘小锅这里，事情就简单的很了，在自己看来，这事情难得很，这商家就听刘小锅的，一来二去的就商量出来价格了，很是神奇了。

出来了刘小锅就笑，“您不用这么看着我，这要是我们家二爷来了，那可真的是让人长见识了，我啊，都是跟着二爷学来的，二爷来这价格还能低，可是咱们这个价格也不错了，总得让人家赚一些不是？”

“是这个理儿，我得好好学一下，这可是有什么诀窍没有？”

刘小锅就笑的更牙白了，“二爷以前说过，这要干什么啊，都得提前给摸清楚了，比如说是这胭脂水粉店，咱们得知道卖个什么价位，进货是什么价位，利润几成对不对啊？”

“做生意啊，一点也不难，只要是摸透彻了，那什么生意都能做了，触类旁通。”

富贵听得点头，觉得自己大概也懂了一些，回头对着那祯禧夸，“这就是天生做生意的人，脑子好用的很，一点儿也不觉得难为人，这要是我自己来啊，都觉得难为的慌。”

那祯禧帮着他收拾了东西，带了土特产回去，“这有几件衣服，是我去买的，到时候孩子生下来了，给孩子护着肚子的，省的到时候二舅妈辛苦，还要给孙子做衣服穿。”

她又去劝富贵，“做生意啊，要我说，还是得用心，无论是什么生意，不说能不能摸清楚了，咱们第一个要的，就是要诚信，卖的东西货真价实，咱们卖的是好东西，有口碑了，就不怕没有生意做。”

“早先老北平的老字号，就前门大街上的那一片儿，瑞蚨祥，还有内联升，还有恒源祥这一些的，哪一家都是有个规矩在的，做出来的东西没有说是不好的，哪怕就是价格贵，可是咱们北平人啊，就爱这一口。”

老字号的东西，虽然说是贵一点，但是老百姓就吃这一套，多花那么几个子儿，可是这东西有牌面，料子也是最好的，吃的痛快，这穿的也结实，没有不喜欢的。

“你说的很是，我也会琢磨着，这做生意啊，还是要做口碑。”

富贵没有待上几天，就着急回去，他这个年纪的人了，要做生意，不算是晚，但是也不算早了，比不上年轻人胆子大，脑子机灵，但是能苦干啊，能弯得下腰来踏踏实实的干，这就没有干不成的事儿。

他自己背着两个大箱子，胭脂水粉小，他背着小心翼翼的，生怕给弄坏了，他没有本钱，这本钱是那祯禧给的，当然是冯二爷给的。

写了借条给冯二爷的，二舅妈在家里眼巴巴的看着，一天好几遍的念叨富贵怎么还不回来呢，当娘的就这样。