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达成初步意向之后，双方就合同框架进行了磋商。
为了在一定程度上避免可能的风险，李宝和金成泽一致同意，采取跟单信用证的方式支付。由金成泽的公司在韩国开具额度为货物总价的信用证，李家坪贸易公司收到信用证才会发货。
金成泽本来希望李宝在合同签订后十五日内装船，李宝哪肯同意。准备一千吨辣椒需要时间，而且信用证不到手就备货，回头金成泽不要了怎么办？
最后商定，在李家坪贸易公司收到信用证之日起，15日内必须装船起运。即便信用证投递过来需要一定时间，这也是一个非常苛刻的要求。任何一个环节出问题，李宝都难以按时交货。
不过李宝也有规定，要求金成泽提供瑞士银行、花旗银行或汇丰银行等国际性银行开出的信用证，并交中行转递议付。
这时，李宝在大学期间学过的一门外贸课程起了作用，至少让他看起来比较专业。
或许金成泽真的非常希望进口这批辣椒，尽管对李宝不信任韩国的银行有些不满，但也答应了这个条件。同时，也因李宝的高要求，增加了对这笔生意成功的信心。如果李宝对他的提法没有任何异议，他反倒会怀疑。
形成共识，双方当场签订了意向书，决定明天下午签合同。本来按照金成泽的意思，他可以立刻签正式的进出口合同，不过李宝把时间推迟了。他告诉金成泽，公司的律师明天会赶过来，合同细则将由律师参与起草。
金成泽的心理优势再次被打下去一截，他有些后悔自己没有从国内带一个律师过来，让自己在这个庞大的红色共和国失了面子，自己看起来就像一个土老帽。
签完意向书，李宝热情的邀请金成泽共进午餐，金成泽愉快的答应了。
