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“120!”
“那这张小圆桌呢?”陈君又指着一个三脚圆桌问道。
“160!”
“怎么连配套的凳子也没有啊?”陈君环顾四周,还是没有发现与这个桌子配套的凳子。
“有配套的凳子的话就不是这个价了。”老板此时放下手中的工具,走到陈君边上,“小伙子,你到底要买什么啊?”
“老板,我刚问的那三样东西最低多少钱?”陈君问道。
“450,最低了。”老板开口解释道:“现在收二手家具也差不多是这个价,我这十年老店了,靠的就是薄利多销。”
陈君才不会相信老板的话,想起之前租金没有还价,一个劲的后悔。此刻一定要拉回点心理平衡。
“400吧,你看这凳子都坏了,圆桌也没有配套的凳子。”陈君知道还价最大的要素,就是要抓住商品的缺点,哪怕没有缺点也要找出一个缺点!
“400。这不可能!最低420,不能再比这便宜了。”老板也明白似乎遇到个老手了,此时转换战略。