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赫德于1863年被清政府任命为海关总税务司，到如今已有32年的时间。此人深得清政府信任，在位时间长达50年。任职期间，不仅控制了中国海关的财政收入，而且干涉中国内政、军事、外交以及包揽港务、海务、邮政等，加上其长期为西方列强侵略中国效劳，也受到欧洲各国政府的表彰。
而多诺万来到中国并开始做生意才是十年以里的事。这段时间里，他主要以传教和义务行医为主，倒是为中国人民做了不少善事。做生意只是近两年的事情，尤其是在与康凡相识之后才算真正的做了几笔像样的买卖。
多诺万敏感地意识到康凡这个奇怪的中国人一定会大有作为，这个人跟其他留着长长发辫的中国男人很不一样，他会说流利的英语、对世事了如指掌、拥有渊博的知识和超强的个人能力，身高体壮、胸襟博大、思维敏捷、意志刚强，几乎没有明显的缺点。他身上有着太多太多的秘密，这是他最吸引人的地方。
康凡对赫德这个人相当厌恶，但却很赏识多诺万的人品和能力。
如果没有多诺万这个美国人，学生们光有智慧的头脑是不够的。在当代的中国，学生们需要的那些技术设备和各种化工原料根本无处可买。例如先进的蒸汽动力机械、汽轮发电机、各种先进的机床和工业设备以及那些连康凡都叫不出名称的化学药品与化工器械等。现在，通过多诺万与美国使馆的合作，不但在天津拥有了一块属于自己的地盘而且一部分产品还实现了出口，这一进步意义重大。
尤其是有多诺万做为中间人，美国使馆就以天津基地依然是美国租界地为借口，以美国政府的名义公开支持康凡他们，这无形中使得康凡他们搭靠上了一个比清政府更为强大的后盾，保证了产品能够在市场上参与公平竞争。而对在技术理念方面领先于其他竞争对手一百多年的康凡他们来讲，从此便拥有了巨大的不对称优势！
“你们的那个上帝把你送给我，使我得到了一件极为珍贵的礼物。对这份礼物的质量和外观我是再满意不过了。”康凡笑道。
多诺万意味深长地笑了，说道：“我知道康先生有远大的抱负也有实现这个抱负的个人能力，但在这个乱世，没有官府或洋人的得力支持，想实现你的理想，仅凭一腔热血是根本行不通的。”
