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萧一诺满心的苦涩，成王败寇，古往今来，一向如此。面对俩位好闺蜜的口诛笔伐，她只能无言以对。直到纪若晴话锋一转道：“一诺，对于好未来今天的成功，难道你就没有得到什么启发吗？”
萧一诺黯淡的美眸顿时亮起几分色彩道：“若晴，你想到了什么？”
“你觉得好未来今天的成功是偶然吗？”纪若晴不答反问道。
萧一诺喃喃道：“如果这一切不是偶然，不是奇迹，那也就是说，今天的结果，早在吴涛的计划之中？”
纪若晴美眸灼灼地道：“没错，我也是刚刚才想明白的。你以为他不懂市场，其实你大错特错了。他安排我和燕儿做的每件事，都是摸准了目标客户，也就是学生家长们的命脉。”
“……首先，按照他的要求，制作的广告传单，虽然有利用我个人形象的嫌疑，但是归根结底，他是希望把‘高考状元领衔的教育团队’这一卖点尽可能大面积地宣扬出去。”
“……这样一来，通过家长们的电话咨询，我们进一步锁定了目标客户。到这一步，一般人就会想着收网了，比如直接在电话里推介辅导班课程，确定意向。但是吴涛没有这么做，而是继续放长线，推出免费试听课程。”
“到这一步，原本只是随口问问的家长，都会被‘免费试听’的噱头所吸引，进而对这件事情更加上心了。最后一步，就是今天的试讲计划。一方面通过精心设计教育长廊展现我们培训机构的软实力，另一方面通过我的试讲直接展示教育实力。”
