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萧一诺收拾起黯然的心情，美眸转了转思忖道：“我觉得原因是多方面的，主要和国家今年出台的政策有关，加上宁海华府的价格比同地段的房源偏高，造成滞销就是理所当然了。”
吴涛摇摇头道：“那你哥哥的楼盘为什么能成功去化八成？你显然没谈到点子上！我觉得，根本原因，是你没找准宁海华府的市场定位。”
一时间，萧一诺颊如火烧。卖产品，找不准市场定位，绝对是大忌。这段日子以来的滞销，她一直都不敢面对。如今被看似门外汉的吴涛一语中的，实在让一贯以见多识广自居的她无地自容。
吴涛侃侃而谈道：“从98年住房全面市场化以来，华夏的老百姓刚刚适应了这条规则，愿意花费不菲的巨款去购置商品房。在他们看来，商品房能满足衣食住行中的‘住’的功能就足够了，所以对于高档豪华商品房的接受程度并不高。”
“……但是在他们中，有一部分人已经不满足于‘住’的功能，他们更追求房子的舒适和现代感，小区环境和物业服务等附加品质。这部分人群才是宁海华府的目标客户！”
“……另一方面，最近国家关于房地产的政策虽然是在收紧，但是政策归政策，可以有各种解读方法。如果你能对政策解读另辟蹊径，吸引一部分有投资意愿的客户，那么对宁海华府的销售就更加锦上添花了。”
一番滔滔不绝的畅谈，听得萧一诺心服口服，顿时看到了希望。
