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第二天一早,三个人就开始忙碌起来。武大揉面、摊饼、包馅,大头用篆刻好的模板给半成品的面饼上刻画印图,我还是老活计――拉风箱。
一个多时辰后,宋版的苹果派出炉,冒着热气的美人图栩栩如生,只只面饼玲珑可爱,精致如艺术品。武大爱不释手,竟激动得热泪盈眶,他大方地拣了一块最小的饼出来,给三个人分尝,嗯,果然,苹果酱的味道酸酸甜甜,鲜美无比!
等武大舔完了手指头,我问:“老大,不知你打算如何给美人饼定价啊?”
武大一愣,看来还没有开得及考虑这个重要问题。他狂奔到堂屋,一会儿传出他劈哩啪啦打算盘的声音,转眼又狂奔出来,庄严宣布:“呃,我算好了,每个美人饼卖~十~文~钱!”
大头吓了一跳:“老大,你的炊饼每个才二文钱,美人饼要翻五倍啊!算得半只鸡的价格了!”
“兄弟,你这就不知道了吧?我们既然是卖给有钱人的,自然要符合有钱人的身份,货色鲜亮,价钱也要高尚,你不晓得,这人都是贱骨头,认定贵的东西就比便宜货色好,听我的没错,卖贵比卖便宜更让人欢喜、跟风!”
我不禁佩服得五体投地,看看,人家武大一千年前就懂得如此精深的营销策略,老祖宗的智慧真是无穷无尽!
大头和武大将美人饼带到阳谷县最大的酒楼前,以十文钱一只的价格,一上市,立刻被那些衣着光鲜的上流人士一抢而空。武大的钱袋装的满满的,大头暗自计算:一百只美人饼卖空,这家伙净入1000文(北宋时期,1两白银相当于1吊钱,1吊钱等于1000文,按照物价比例,约为300元人民币),这可是他以前一个月的收入,难怪这个守财奴欢喜得笑不拢嘴,口水四溢。
这天晚上,武大破天荒煮了满满一锅面,还邀请了我上桌,盛情地要我们放开肚皮吃个饱。
三个人在饭桌上谈笑风生,说不尽的和美亲切,如果有外人这时进来,肯定会啧啧羡慕我们一家人的美满幸福:夫妻恩爱,兄慈弟恭,嫂贤叔敬……
这个美好的画面持续到晚饭结束。