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“你们的担忧我都清楚,但这个决定不是我一时冲动做出的,而是经过我的深思熟虑的。下面,我来给你们解释一下我这么做的原因。”
“第一,从产品类型上来说,咱们跟鸡德肯还有劳当麦的产品重合度是很低的,他们主打的是诸如汉堡、鸡翅、薯条这一类速食,而咱们一品香主营却是麻辣烫、酱肉、烧饼这一类主食,咱们双方的产品几乎互不冲突。”
“所以说,喜欢吃汉堡的人完全可以喜欢吃麻辣烫,喜欢吃鸡翅的人,同样可以喜欢吃酱肉。而咱们生意之所以变得惨淡,不是因为咱们的受众变了,而是因为鸡德肯他们给出的优惠力度过大,迫使本属于咱们的客源流向了他们。”
“但他们这么做是需要付出代价的,首当其冲就是巨大的经济损失。”
“根据梁总的市场分析报告,两大巨头每一家平均每天的损失是三十万,这个数字虽然远低于咱们一品香,可是不要忘了,这主要是因为咱们一品香规模小,只有十几家店,两大巨头只需要针对咱们这十几家店面做文章就够了,损失自然在他们的承受能力范围内。”
“可是如果咱们的店铺数量增加到一百家,一千家,那两大巨头再想打压咱们,需要付出的代价就会呈十倍百倍的增长,别的不说,只要他们亏损再增长十倍,每天损失就是三百万,这一年就是十亿的亏损!就算他们财力雄厚,可是他们又能够支撑多久?或者说又愿意支撑多久?”
说到这,杨小龙故作停顿,给了众人一个思考的空间。
不少人脸上都流露出思索之色,显然杨小龙这话确实说的在理。
几分钟后,梁雪薇最先打破了沉默。
“小龙,你刚才的分析没有问题,就像你说的,如果每年都要面临十亿以上的亏损,就算是两大巨头再有钱他们也撑不了多久。”