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黄天佑搓了搓手，“对于不同的顾客，应该有不同的重点。就大众而言，我相信可以归纳为主要三点，第一就是贵！第二就是缺货，第三就是不及时。贵的话，这个很明显，同样的一个拖把，我们可能利润率40%，进价12，要卖20块，旁边的日杂店不管什么利润率，只要有5块利润，卖17块。便宜3块呢！顾客只要知道肯定去他家买了。第二因为我们是有帐期的，供应商肯定是优先供应现金采购的人，所以我们会有缺货情况。而且我们付款还有时不及时，有些供应商特别牛的，不付就不发货，催急了，发少量的货应付一下，也容易缺货。第三是我们的采购员市场敏感度不高，习惯于因循守旧。”
“讲道理大家都会，你就说怎么解决这些问题。我们已经不盈利了，降低利润率会不会亏得更严重？这个东西是没有办法预测的。薄利未必能够多销。”
“置之死地而后生！反正也是常规办法解决不了。这三个家都没有人敢承包！我们就从这三个方面，呃，基本是从前二个方面着手，也许就能打开局面，毕竟新玩意额度不会特别大，大家在超市常买的不也还是生鲜、粮油副食及日用百货。再后一搏如果失败了，就爽快认输，把这三家店都关了。长痛不如短痛，咱们也不浪费自己青春在这里。”
“你准备让公司怎么样在这个地方最后一搏？”温紫敏好奇地问。
