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所以说,粉丝经济在于适销对路,数量多固然好,但数量少也能活,毕竟转化率高。
想想那些游戏主播为什么能赚钱,并不是说人家直播时候赚了多少,其实大多数都是:
哎呀,今天给大家推荐一套超好用的外设,XX电竞套装,拥有.....
XX零食店开张了,里面有好多辣条、肉干、大礼包.....;某某代练店开张,包线/打环/打银币........
主播的粉丝其实并不多,但人家质量不错,愿意为此买单。
那么说白了,现在论坛上出售军迷周边,如果东西质量也不错,竞争力杠杠好,所以挣钱还是有很大可能。
本质上来说,现在戚烈的做法跟杰克马套路完全不同,杰克的核心卖点是方便、便宜、款式多,主要针对广大人民群众。
戚烈这个卖点是针对特殊人群打造的特殊产品,无可替代那种,并且用带有援建论坛的“公益”性质为出发点,甚至把价格拉到比线下置办一套衣物更高的价位,大家都可以接受。
两者区别很大,但又各不干扰。
戚烈的套路可以塑造出高端品牌,毕竟一开始的线上售卖溢价就不低;杰克的套路是走大众化,谋求快速发展壮大,至于缺点,只看后来官方打假都打的有心无力便知道。
太低端!
两条路线无所谓对错,只要能找到适合的方法,那么成功的基础理论就肯定存在,至于结果,那得看手段和细节。
.......
前后商量一个多小时,最后决定,论坛先试试戚烈这一套再看,能行当然最好,不行也无妨。