第16章 坐等东风起（求收藏追读） (第1/5页)

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第16章坐等东风起（求收藏追读）

“贪婪是人的本性之一，人都是利己主义者，所以大部分的人们总爱占些小便宜。

随便举个例子，为什么老头老太太喜欢清晨出门买菜，因为超市早晨会有打折促销的商品，比如鸡蛋、大米.去晚了就卖光了。

顾客认为占了便宜，花比平时少一些的钱买相同的物品；商家清库存，同时吸引顾客前来，侧面引发了从众效应，达到双赢的目的。

回到我这次策划的活动上，从表面上看确实咱网吧吃亏了，又是充多少送多少，又是网费打折，利益肯定有损失。

但看事情得从多角度，首先是充值返利。

第一个好处就是能快速回笼资金，有钱就能干更多的事情。

第二个好处是深度绑定客户群体，增加他们的沉没成本，呃，沉没，通俗点说就是已经付出并且要不回来的成本，比如我在这家网吧充了这么多钱，要想再去别的网吧，是不是这些钱不就白充了，浪费了.所以我觉得不合适，为了把这些钱花光，我也要继续在这家网吧消费，大概就这意思。

拿出少量的利益，增加顾客的粘合度，从长远看是稳赚不赔的买卖。

其次是会员卡，跟上面充值体系是相辅相成的。

想要上网更便宜，折扣力度更大，那就需要消费够多，可是这种时间太慢，怎么办呢？”

吴秀华脱口而出，“充值呗。”

说了这么多，陈昊嘴有点干，倒了杯水喝了两口，瞄着老爸，看他原来皱着的眉头舒展一些，看来是听进去了，趁热打铁继续道，“对，充值！并且一步一步通过会员的等级来加深彼此之间的关联，你在我这消费的越多，我给你的便宜就越大，双赢！