雪夜星提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
三十五
江晶敏走入邢雨明办公室的时候，一脸的没精打采。邢雨明感到诧异：孩子你咋啦，昨晚睡眠不足？
爸，没事，江晶敏说：昨晚我做了个很不吉祥的梦。昨夜她梦见一棵青葱翠绿的白菜，一条肥硕的长虫，正在上面津津有味地啃噬，江晶敏恨不得捏死那条害虫，但由于分外胆寒，又不敢去触动虫子。虚惊一场醒来，她浑身是汗。她立刻为自己解梦，青葱翠绿的白菜象征着亲人，遭遇虫子啃噬正预兆着被人陷害。她第一个担心的是妈妈江水月。
听了她的解梦，邢雨明呵呵一笑说：孩子你别担心，就算那棵大白菜遭遇虫子啃噬，按它的实力，一条小虫子只怕难以奈何。邢雨明的解梦，显然无法安慰江晶敏，她胸有成竹地说：爸，我做梦是特别灵的，我想赶紧去一趟乡下。她本想今天组织一个业务会议，将手里拿着的会议演讲稿，随手递给了邢雨明：爸，这些我写的都很详细，我走后，请您一定组织大伙研讨研讨。
邢雨明说：好吧，孩子，我会的，你快去快回，此刻就出发。他让小车司机，将她送到中心车站。
江晶敏刚走，邢雨明便通知大伙来到会议室。大伙是召之即来。
邢雨明拿上演讲稿，不用发挥什么就能照本宣科：大家好，今天我们要研讨的话题是深层次拓展市场。这个话题看起来有点稚嫩、费解，但细细想来很有道理和逻辑性，这个理论虽然没有先例，但我就当是一次很好的探索吧。江部长因家里有事，就代劳我与大家共同探讨。
这里的所谓深层次，是说我们不仅仅要把市场瞄准几个大都市，而是更要向县市级市场不断辐射，最后才能有占领终端市场的可能。完善市场的根本措施，是对一个个小小的终端妥善开发管理。这么说吧，一个成熟的终端市场，就好比我们耕种出的美丽菜园，菜园里的勃勃生机就是我们的美好希望。如何开发管理终端市场呢，我们还得挂靠已经良好合作的高层商家，将他们设为代理，因为他们最熟悉他们当地的地理、人际关系等等一切有利因素。我们尽善尽美地发挥了他们的那些有利因素，就有望辐射各地终端。所以说，我们与高层代理商一道，去下面跑市场非常重要。抓好了这一步，就少了我们向终端辐射货源的繁杂环节，让终端商直接与代理商取得联系，轻捷畅达、事半功倍。
业务员们从这次业务研讨，结合跑了高层市场的经验，心头各自有数，一个个迫不及待，立刻就想出发来一次亲历实验。不用谁吩咐，第二天，业务员们纷纷准时奔赴各地。
