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你老丈人这1走，就没有人陪我下象棋了。”
吃完饭，张习武知道老金习惯要下车间，就带着余非跟他告辞了。
回程的路上，余非很好奇地问道：
“爸爸，你怎么跟这个5金厂的金老板这么熟？”
张习武笑着说：
“这个说起来话长。
老金这个人呢，做技术出身，骨子里有1股傲气，很少有人能入得了他的法眼。
当时，我刚刚把废品收购站开起来，在各个工业园区转。
看到这家辉煌5金模具厂就想着能不能签下协议，收购他们的废弃金属材料。
我猫了好久，终于等到1个机会，塞了两条烟，才跟他们的仓库主管搭上了线。
仓库主管说，他们老板非常精明，看的紧，特别是卖金属废料，老板要亲自过问。”
余非猜测说：
“然后你就想办法进了金老板的办公室找他？”
张习武笑着说：
“没错。我那天敲门进去，他只抬头看了我1眼。
就不理我了，1直盯着茶几上的棋盘。
我也不管了，就凑近瞄了1眼。
1看，是个象棋残局。
正好，我在1本棋谱上看到过这个残局的破解之法。
就张口说了个123来。
他按照我的路数，果然解了残局。
破了残局，他心情舒畅，最后谈起来很顺利。
也很顺利地拿下了他们厂的收购废品的合同。”
余非笑着问道：
“那你有空就过来陪他下棋咯？”
张习武笑眯眯地说：
“是啊，我每个星期1来收1次货，他就拉着我下1盘。
我也不会手下留情，每次都杀得他片甲不留。
让他有点念想。
这老小子精得很，开始我只能收到1些散货。
值钱的金属他还是卖给别人。
跟他死磕了1年多，才全部拿下他们厂的业务。
再后来，我们聊天聊得多了，加上他又是江西老表，我们年龄相仿，就成了朋友。”
余非笑着说：
“想不到因为1盘象棋还能拿下1个工厂的合同。”
张习武笑着说：
“这个事完全是个特殊情况。
谈生意要因人而异，要学会揣摩别人心理活动，要学会察言观色。
有1些油盐不进的老板或者主管，你也只能放弃，不必浪费太多的时间。”
余非有些担忧地说：
“爸爸，会不会等你离开了温州，金老板就翻脸不认人，又把废料卖给别人吧？”
张习武平静地说：
“如果真是这样也不必大惊小怪。
生意场上，还是以利为主，所谓的情和义往往都要靠边站。
但你该做的客户维护还是要做。
就像你刚才向他承诺的东木老米酒，即使他忘记了，你都不能忘。
要言出必行，信守承诺。”
余非点点头说：
“这个事我会认真处理的，特别是我还主动开了口。
我准备今年年底买几十坛存起来，今后人情客往的，肯定用的着。”
回到家里，余非烧好1壶开水，把岳父的茶杯洗干净，重新给他泡了1壶茶。
张习武问女婿：
“余非，你知道仰义镇最大的工厂是那1家吗？”
余非不确定地说：
“应该是高峰卫浴吧？”
张习武满意地笑着说：
“不错，仰义镇最大的工厂就是高峰卫浴。
他们每个月的废弃纸皮的数量非常大。
我通过里面的老乡打听到，今天是他们物流部经理的生日，要在酒店摆酒席。
这个经理也是我们广林老乡，你准备1个3000块的红包。
晚上你跟着老乡去1下，你们年轻人出面更合适。”
余非有些心痛钱，他说：
“爸爸，这素味平生的，第1次见面就包3000的红包是不是有点多？”
张习武则很认真地告诉他，说：
“他们这种大厂的大大小小的主管、经理，经常收供应商的钱。
我们如果送少了，根本拿不出手。”
