第46节 不给自己丢脸 (第3/5页)

曹俊杰提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

从此，从周丽手中购买商品房的客户，她都会力所能及地予以帮忙。有什么意见和建议，她总会认真对待，能处理的及时处理，该转达给公司的及时转达，并给予回音。买门面的，周丽帮他们出主意，目前经营什么，怎样经营，以后经营什么，怎样经营；买了房子后暂时并不居住的，周丽主动建议他们出租，并贴电话费为他们联系租房产。有付出就有回报，他们十分关心周丽，主动为周丽提供信息，介绍买主，周丽的销售额直线上升，居所有同事之首。（经验急人所急，想人所想）

1996年10月，政府为了刺激房地产销售，增加地方税收，举办了一次政府搭台、企业唱戏的房产交易会。几十家公司蜂拥而至，又是租门面又是租展台，声势浩大，而周丽所在的公司就来了周丽和另一位售楼小姐及副总，在不起眼的角落租了10个平方的摊位。

怎样争取客户呢?别的公司通常的做法是指着模型和图纸向客户介绍，周丽抓住市民的从众心理和大多客户看不懂图纸乐于看实房的特点，制作了一张销售图，将大部分房子贴上表示已卖出的红花，留下几套楼层不错的房屋，营造出一种热卖的印象；再就是不惜重金，租了三辆轿车作售房专用车，遇到有点动心的客户，就极力邀请他们乘专车去实地察看。房交会结束时，与众多公司的“鸭蛋”业绩对照，他们卖出了17套，大获全胜。周丽所展示的才能引起了不少大房产商的关注，有几个老总向她频送“秋波”。（不可忽视“技巧”的作用）

那一年里，周丽总共卖出了61套住房、9个门面，销售额达到870多万元，提成接近18000元。那时公司开发的房子告一段落，又临近年终结账，公司老板只兑现了6000元奖励，2%的提成也一笔勾销，周丽异常气愤地炒了老板的鱿鱼。

1996年12月，周丽挺着胸膛跨进了顶天房地产公司的大门。

周丽所在的售房部共10个人，周丽在与其他员工的暗暗比较中发现，自己曾有的那些成就感早已荡然无存。她真真切切地体验到了什么叫做危机，山正是这种时刻伴随着的危机感，使她始终不敢停步。

周丽像一块海绵，又像一台“老虎ji”，什么都吸，什么都吞，广告策划、建筑学、实用心理学、经济学、金融、美学，连时事政治山成了她关注的内容。事实证明，它们对周丽所从事的工作起到了无可替代的作用。（学习相关知识）