第50节 边玩“艺术”边赚钱 (第2/5页)

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杨庆东筹集了两千多元，从中拿出几百元钱，买来一些原材料，开始在家里做实验。经过反复对比实验，摸索调整配方，终于生产出白色、黑色、大红、柠檬黄、湖蓝、钴蓝、青莲、紫罗兰、肉色等三十种颜色的花泥，这些花泥正是制作花泥画的专用材料。

花泥生产出来了，用什么来包装呢?正当杨庆东一筹莫展之际，常德市棉科所的一位科技人员的举动让他眼前一亮：他从照相馆收购一些装胶卷的塑料瓶，据说是用来搞良种繁育的。这种塑料瓶轻巧、密封性好，不正是自己梦寐以求的包装材料吗?杨庆东当即收购少量试试，果然感觉效果极好，之后便以五分至一毛的价格收购了5000多个。接着就将这些花泥分装到塑料瓶中，每瓶30克，共装了1500瓶，然后写上每一种颜色的名称，再用双面胶带贴在塑料瓶上，每十种颜包为一组，最后用透明塑料袋装好，且每个塑料袋内均附上使用说明书、联系地址、电话等等。然后杨庆东又从市场上买来制作工具和三合板，用壁纸刀将三合板裁成所需规格，再用笔把各种漂亮的卡通、动物、人物、风景、文字等图案描到三合板上，做成所需要的画板。同时，他还准备了一些样画成品和部分半成品，以供下一步推销花泥时作宣传之用。

初战告捷

一切准备就绪，杨庆东选择了附近一所小学作为推销的第一站。早晨六点半钟他就来到学校门口，只等“上帝”的光临。那面红底白字的“你同样可以做出漂亮的花泥画”的布幅在晨风中飘动，格外引人注目。学生们三五成群地向他走来了，“真漂亮!”“好乖呀!”“中午来吗?”“明天来吗?”“我买”“我也买”……各种声音不绝于耳。购买者中以学生单独购买的居多，也有二人合买的，还有家长为孩子购买的。花泥每组售价20元，另外还赠送描有图案的画板一张，制作工具一套。不到一个小时，杨庆东带去的25组花泥全部售完，扣除成本，每组获利润15元，纯收入375元。初战告捷，他又趁热打铁，在这所学校连续销售了一个星期，共销售花泥127组。休整两天后，他又把销售地点转移到另外两所学校，又销售花泥215组。在这将近一个月的时间里，总共销售花泥342组，获纯利5130元。在这期间，买过花泥的学生和家长打电话或者找上门的又有几十人次，有再买花泥的，有选择新图案的，也有请教制作技巧的。所有这一切，让杨庆东感觉到开店的时机已经成熟。

店面选址及装饰

为选好店址，杨庆东可没少费心思。因为杨庆东的顾客主要是学生，因此，学校门口及学校附近是他开店选址的黄金码头。通过分析比较，他把目标锁定在武陵中心小学。这所小学东临当地有名的桥南市场，打学生近2000人，其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子，这些孩子手中可自由支配的钱较多。他分早、中、晚三个时间段观察学生上下学所走的路线，发现他们沿一条大街和两条小巷上下学的人数最多。由于附近的店而早已租完，我们不得不沿着这三条街巷寻找合适的门面。功夫不负有心人，最后他在其中一条巷子里租下了一家较为满意的店面。

有了店面，杨庆东开始作精心的布置。他把这个近20平方米的店面铺了地板砖，墙壁粉刷得雪白雪白的，里成放置了5张桌子、1个货架、30把小椅子。由于房屋比较高，又没有吊顶，墙上挂满了大大小小的花泥画成品和半成品后仍感到很空旷，所以他又花几十元从市场上买来仿生藤叶、仿生瓜果之类，然后用细铁丝拉成一条条、一串串的。这样一装饰，顿时感到店铺充满了艺术气息，充满了生机和活力。接下来就是写一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生的审美意识、绘画技巧和创新能力的新途径”，“培养孩子毅力和耐心的场所”、“索质教育的园地”及花泥画制作注意事项等等，并将这些标语张贴在画廊的里里外外，或做成广告宣传招牌。另外，杨庆东给自己的店铺取名为“美雅花泥画廊”，让人感到既优雅又时尚。以下便是杨庆东经营的实际经验。