第59节 学做小生意敲开致富门 2 (第3/5页)

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A先生想起有位顾客想买块土地，其价格标准和地理条件与这块土地大体相同，而且这位顾客以前也住在一家工厂附近，整天噪音也不绝于耳。于是，A先生去拜访这位顾客。

“这块土地处于交通便利地段，比附近的止地价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。如果你能容忍噪音，那么它的地理条件、价格标准均与您希望的非常相符，很适合您购买。”A先生如实地对那块土地作了介绍。

不久，这位顾客去现场参观考察，结果非常满意。他对A先生说：“上次您特地提到噪音问题，我还以为噪音一定很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音程度比我想象的要好得多，你的坦诚，使我放心。”

就这样，A先生顺利地做成了这笔生意。

一位著名企业家说过：“销售要诚实，当你不诚实的时候，顾客总能知道，只有诚实才能赢得顾客的心。”此乃肺腑之言。

上述是一般性经营秘诀，小店能否生财是多方面因素决定的，而且这多方面因素综合的结果，所以要想小店生财，应从多方面着手，即要综合应用以上秘决，并且照顾到一些次要因素。举例来说，要想小店生财，就要做到以下几点：

（1）选好"口岸"

口岸选错了,门可落雀货难销，“口岸”的选择至关重要。如开家面馆,在你面馆的周围是否有企业或团体,或汽车站.人员流动量有多在,在这一地段同样的面馆有几家,他们又是经营的什么面条?是德州拉面?还是重庆小面?还是很有特色的鸡面?不但要做到心中有数,而且还要有自己的特色才行.盲人瞎马,一下子将铺子蹬打开,三五天下来,专亏出一大截,这时就后悔莫及了.真到了这步田地,就必须认真思考,另辟蹊径了.一月生意下来就能预测其好坏.又如,有许多下岗职工住于街面上或居民区底楼,开家开杂百货店为何不可?再安个公话,每月也会产生一定的经济效益.但这些事儿说起来容易做起难,归根结底还是要说口岸.一条街,七、八家干杂百货店又怎么能行呢?消费份额受到了极大的限制.反过来讲:苦有三二十平方,开家茶铺,投资小,见效快,放点录像,增加点棋牌,外加公话,每天的毛利少说70元打不住.事实证明:口岸是辩证的,你必须根据你的经营项目选择口岸,或者根据你所处口岸,选择经营项目.总而言之要了解市场,慎重决策.