007 方国飞 (第3/5页)

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他在天天带着客户和公司的业务员，往下面工厂跑的时候，私下里悄悄在学英语和日语，那个时候，来中国采购纺织品的日本客户很多，很多销往欧美的纺织品，也是日本公司来下的单。

方国飞已经能够听懂那些客户说的英语和日语的时候，他当着公司业务员的面不吭声。别人都以为他就是一个司机，什么也不懂，其实他在悄悄地学着，学这些业务员是怎么说话，怎么和客户打交道的，特别是那些专业的术语，他先记下了，再悄悄地问别人。

等到业务员送客人去机场，业务员去帮客人办理值机手续，方国飞和客户单独在一起的时候，他就开始和客户交流，索要他们的联系方式，等到业务员办理好值机手续回来，再一起把客人送过安检，神不知鬼不觉。

公司内部的业务，像单证啊，报关啊这些，方国飞回到公司的时候，就留心地看和听，不懂的地方，就问徐爱莲，徐爱莲是公司的出纳，和哪个部门的人都打交道，对他们的工作都了解一些。再不懂她就问，那些人都很乐意告诉她。

她转头再来告诉方国飞。

那个时候没有互联网，外贸业务，主要靠传真机，传真机死贵，一万多一台，抵一个人好几年的工资，国际长途更贵，一般的单位，根本就没有开通国际长途的业务。

客户要找到国内的供应商，只有一个途径，那就是来参加广交会，而国内有资格参加广交会的，都是各地的国有外贸公司和大型国企，或者三资企业。一般的小工厂和集体、民营企业，根本就没有那个资格。

客户就是自己跑到中国，直接找到工厂也没有办法，工厂没有进出口权，还是要通过外贸公司下单。外贸公司的出口业务是这样，进口就更是，各种物资的进口，都有配额，没有配额的物资进口不了，每个省市的外贸公司，光靠这些配额，都赚得盆满钵满。

所以那个时候，这些大外贸公司的业务员，一个个神气得不得了，对下面工厂颐指气使，对客户也是爱理不理的。

方国飞对客户很巴结，对下面的工厂也很巴结，很快就取得了他们双方的信任。

等到把方言抱回家，方国飞觉得家里最大的大事解决了，他就决定开始创业，自己创办一家外贸公司。