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“多少钱一个?”
“一文钱。”
可能是牵孩子的老妇人觉得贵,没说买,也没说不买。
见此情形,岳阳马上接过话去,“大娘,你买一个凳子赠你一个簸箕和十个烧饼。
听了此话,大娘的眼睛转了一下,有心思买,但还很犹豫。
这时,岳阳又说:“大娘,你要是买两个凳子,赠你两个箩筐两个簸箕和二十个烧饼。”
这个促俏活动搞得真好,一个瞬间增加了一个两个箩筐和一个簸箕。
这下,老妇人心动了,她弯下腰拿起凳子上下左右看了一遍,然后,又掂量一下凳子的沉重。
显然,老妇人是来买凳子的,按常理,买凳子的人不会只买一个,最少是两个。老妇人在心中一直掂量着买两个凳子花两文钱合适不合适?岳阳懂得老妇人的心思,马上提出要给赠品。
“大娘,你买吧,这质量都很好,我们不会骗你的。你若拿不回去,我们送到你家。”
老妇人看了看跟在她身边的两个人,那两个人都是白发苍苍的老妇人,佝偻着腰,满脸的褶子。看样子,她是不好意思让他们帮她拿的。
“走吧!大娘!我们给你送到家。”
老妇人还犹豫不决,不敢说“买”字。
岳阳见状,知老妇人家中一定很贫寒,就诚恳地说:“大娘,我说的这些东西你就掏一文钱吧!我们初来乍到也算开把张。”
一听说只掏一文钱,老妇人终天吐口了:“买了!”
岳阳马上高兴地说:“我们送你回家!”