第129章 展会（三） (第4/5页)

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贺明轻笑，继而面露认真道，“针对您这样的客户，我们可以实行分期购买。

也就是说，假如这辆车卖200块，可以根据您的经济情况，分成两期，四期和六期进行付款。

但这样的话，我们也要收取相应的利息，两期是本金的百分之六，四期是百分之十二，而六期，则是百分之十八。

不过，这些利息所得的百分之二十，我们会捐给国家，支持相关部门研究航天工业技术。

另外还有五块钱的手续费要交，因为这个是我们和当地银行提前协商确定的，所有账务，必须经过正规渠道，转入公司账户。

但这个方案，需得月中开始，在本次前来参会的企业，工坊所在地，逐渐推行，直到覆盖全国为止。

这样一来，既能满足您当下的需求，也能让我们的服务更加灵活多样，您觉得如何？”

张主任闻言点头，继而朝他竖起大拇指，一脸赞同道，“不错，你们这个方案做得好。

这样，既能为手头不太宽裕，又急需购买产品的客户解决问题，还能让厂里头盈利，同时为国家的航空事业贡献力量，真是不错。”

随即又问，“这是谁做的方案？居然想得如此全面。”

贺明一脸骄傲，“是我们沈总向厂长建议的。”

众人听了，纷纷暗叹，这沈嘉楠的脑子真是灵活，竟能想出这般利人又利己的方案，活该人家挣钱。

同时，也对钧衡自行车厂的好感度直线上升，大家口口相传，消息迅速在展会中传播开来，吸引了更多的人前来一探究竟。

待大家了解清楚相关产品的性能，特点，以及该厂针对不同客户制定的人性化方案后，更是心动不已。

随后纷纷下单，一时间，自行车展区和洽谈区，被人堵得水泄不通，询问声，交谈声此起彼伏，热闹非凡。

其他专区的工作人员看着，羡慕得不行，不过，他们的展区虽没那么火爆，订单也不在少数。

就像冰箱专区的产品，本来是上流社会的奢侈品，但因着沈嘉楠和顾钰，建议他们给出一定的优惠力度，加上新颖的营销方式，情况发生了巨大的改变。

他们针对不同需求的客户，制定了个性化的营销策略，对于注重生活品质的客户，买冰箱送床上四件套。

对于热爱烹饪的客户，则送家用厨具组合，满足他们一展厨艺，还能精致用餐的愿望。

当然，这些送的东西，也都是各地特有的产品，总之，沈嘉楠不会放过任何宣传国有企业和制作工坊的机会。

并且，通过这种投其所好的方式，精准地满足客户的需求。

因而虽只是短短半天时间，冰箱长竟也接到了比之以往一整年还多的订单，负责人乐得脸上褶皱都多了好几条。

还有电视专区，此次展示的最新款式和技术吸引了众多目光，订单数量也颇为可观。

电视机厂的厂长跟着忙前忙后，累得气喘吁吁都不愿意停歇片刻，生怕错过了任何一个潜在的客户。

四处巡场的沈嘉楠，顾钰等人，看到各个专区都有所斩获，脸上纷纷露出欣慰的笑容。