第264章 招商大会 (第1/5页)
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立场不同,观念就不同,海州王想着是他的冰糖和海州纸怎么快速地卖出去,代理商却想着怎么样才能获得最大的利润,这本来就是一个矛盾,就看双方该怎么去调和!
不过冰糖和海州纸,天下就海州王一家有生产,没有竞争对手,又不愁卖,有绝对的定价权!
“这位老板问得好,本王定这个价格是鉴于销量和利润来考虑的。
价格定得高,销量自然就会下降。另外,你卖得高了,就会有人投机倒把,在别的地方进货,过去你所在的区域倒卖!
价格定在六两,大家就少了投机倒把的心思,各个区域的利润才得以保障。价格低了,销量上来了,你们所赚到的利润也会非常丰厚!
就算从这里运到北城州销售,每斤至少还有二两银子的利润,你一年能卖50万斤,也有100万两白银的利润。
最重要的,是你们应该考虑保住明年代理权的问题,保证以后能持续地销售冰糖和海州纸,一旦被取消代理权,你们的一切努力都将白费,都将成为下一个代理人嫁妆!”
海州王长篇大论地解释了一番,能不能理解得了,那就见仁见智了,总要淘汰一些不合格的商人。让志同道合,精明能干的人来做代理,这样才能符合海州王的利益!