第1142章 三十万试用 (第3/5页)
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另一位大姐:“你放心,有什么问题咱们多沟通,产品质量没问题就行。”
相互交换名片,四人拿了一些宣传册离开,季胜松口气,脸上逐渐露出开心的笑容。
杀手锏果然是杀手锏!
销售部经理阎道风特意提过关志远这一段经历,和其他销售人员都提过,就是没和石家庄门市部提过。
他告诉大家,在最艰难的销售促成阶段,如果对方还没有下定决心试用,那么就将话题引导到关总这一段经历上。
这一段经历能带来巨大的认同度,也能带来巨大的同情心。
一个人只是揍了一顿应该千刀万剐的人,付出了这么大代价,一般的人会要站起来伸张正义的。如果恰好遇到那些年吃了奶粉的人,都会觉得关总是恩人。做了他们想做却没做成的事情。
而且会带来一个引申的暗示,这样的人所领导的企业,绝对值得信任!
这就是阎道风教给他们最后促成阶段百分百有用阶段的杀手锏!
一般企业即使前面聊的都很好,但是到了促成
阶段能有三成达成成交就不错了,但是按照阎道风所教的做,百分百促成。
这就是基础元件公司迅速走出销售困境的关键!
效果达到了什么程度?