第1156章 销售计划 (第3/5页)
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说到这里解释道:“根据我们对最近五年的销售活动进行分析,门市部零售,一年需求五十万以下的小企业的销售额占据31。年需求量五十万到一百万的企业占据25,年需求量一百万到五百万的占据30,年需求量在五百万以上的企业,占据14,而且他们并没有绝大部分使用我们的产品。”
“年需求量低于一百万的,是不会签订什么年度购销协议的,而现在签订购销协议的,按照以往的规律是占到了44,这么计算的话,我们年底任务只能完成一亿八千万。”
郑新:“市场划分是不是也是这个比例,嗯,规模大小占据市场份额的比例。”
阎道风:“确实是如此,咱们企业客户的比例实
际上就是市场需求的整体划分比例。”
关志远:“还是散装用户需求最多。”
阎道风:“确实如此,但是咱们今年的重点突破目标是大客户,实际大客户具有很强的引导市场作用。尤其是在现在各种国际标准,不同产品规格型号的情况下,先抓住大客户,会逐渐改变整体市场的份额划分。就比如三月份来的液压机械公司,原本是用的东瀛液压,现在正在进行论证,稍微改一些就会用到咱们的力士乐液压。”
张云辉:“这是保证完成年度任务的情况下继续做大蛋糕。”
他现在有点佩服这个小年轻了,这家伙的想法很长远啊。